在当下企业纷纷抢夺流量的时代，做好内容营销，也许会为企业带来获客的更多机会。那么，企业应该如何做好内容营销、拉动后续业务增长？本篇文章里，作者总结了内容营销的六大步骤，一起来看一下吧。

对于B2B企业而言，内容营销因突显企业专业性、获客效果持久越发收到重视。那么内容营销到底是什么呢？美国内容营销协会对内容营销的定义是——"内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。"企业可以通过内容营销+内容管理系统，实现更加高效的获客。

一、内容规划

内容规划的目的是策划出能留住访问者的内容，提前规划能促进对他们进行下一阶段的转化设置。营销人员在做内容规划时，不仅需要考虑企业与用户两者，还需要将时间，也就是用户的购买旅程相结合，在三维空间内寻找那个重合点。

二、内容团队搭建

内容团队的搭建是内容营销的关键一环。公司CXO、技术人员、营销人员、客服人员、销售团队，都应成为内容专家。同时要利用好内容管理系统等软件工具来提高内容营销的效率。

三、内容生产

在内容生产过程中，一方面要注重生产优质内容以捕捉精准人群，另一方面也要做好内容复用以提升内容营销的杠杆效果。

四、内容传播

内容预算应遵循10:1法则，即在文案制作上每花1元，就应该在传播上花10元。通过全渠道传播,实现传播效果最大化。

五、匹配客户购买阶段

如何打入购买流程的前57％,对多渠道内容营销提出了更高的要求。社交媒体、用户内部信息共享等渠道在不同购买阶段的重要性不同。

六、内容测量及优化

内容营销的价值可以通过阅读量价值、粉丝价值、会员价值、MQL价值、SQL价值、签单价值等指标来评估。并不断优化内容,持续提升内容营销的效果。