在电商平台上定价是一个非常重要的环节,定价策略直接影响到商品的销量和利润。本文将详细介绍在亚马逊上如何定价以及常见的定价策略。

1. 基本定价

基本定价是一个简单的工作经验规则,即批发价成本的两倍。但对于库存周转缓慢、运输成本高或特色商品,价格可以在两倍的前提下提高;对于相对高度商业化和容易购买的商品,在此前提下降低价格。

2. 锚点定pricing

1992年,瑞斯基明确提出了价格取向:当消费者对商品价格是否合适、不确定时,他们往往会根据与同行业的价格衡量来帮助自己做出决定。目前,我们设定了优惠商品的价格,消费者在选择商品时,消费者会对商品有一个购买体验,并进行销售决策分析。

商品折扣就是使用锚点定价提高了商品的价值感。以价格为参考,消费者更容易认可当前价格。

3. "9"定pricing策略

"9"定价策略是根据消费者的消费心理状态,应用定价策略"9"作为商品市场销售价格的最终数量。这种对策可以让消费者感受到以下两种心理状态:一是商家认可价格,准确,不随意收集整数金额;二是感觉商品"比较便宜"促进消费者购物冲动。