作为一个全托管跨境电商平台,Temu的卖家只需要专注于三点工作:选品上架、采购备货和打包发货。其中,关于采购备货可以分为首单备货和返单备货。首单备货一般是10-20件,比较固定,而返单备货则相对复杂,需要综合多重因素来决定采购量。

下面为各位Temu卖家分享返单采购的数量建议,供参考。需要注意的是,以下建议仅供参考,实际备货数量需结合产品成本、利润以及资金实力进行衡量。

一、第一次返单采购标准建议

第一次返单指除首次备货外的第一次备货。根据产品上架后的销售情况,我们总结了以下建议:

如果上架后第一天售罄,建议补货50-100件;

• 如果上架后一周内售罄,建议补货10-20件;

• 如果上架后一个月售罄,建议不再补货;

• 如果上架后连续三天有动销,建议补货20-30件;

• 如果上架后一周内有3-5天有动销,建议补货20件左右;

• 上架后日销平均为1-2单左右,建议补货30-50件;

• 如果上架后超过一周都基本无动销,无需补货。

二、第二次及后续返单采购标准建议

当产品进入第二次返单时,首先要观察每日销售数据和库存数据。我们的核心原则是尽量不断货,即保证安全库存。

安全库存=安全库存天数*日均销量,其中安全库存天数=采购平均到仓时间+发货平均到仓时间+质检上架平均时间。例如,日均销量20单,采购3天、发货3天、质检2天,则安全库存为160件。

我们还可以根据产品销量情况,给店铺产品进行分级,并针对不同层级制定不同的采购周期和每批次采购量。对于销量激增的产品,则可按上级层级标准采购。

总的来说,返单采购是一项细致的工作,需要店铺采购人员根据产品销量数据动态调整,在"尽量不断货,尽量不积压"的原则下灵活备货。