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在外贸业务中，准确定位自身产品和企业在市场上的位置是非常关键的。通过明确的市场定位,企业和业务人员可以找到自身的竞争优势,从而更有针对性地开发目标客户群。
市场定位包括四个方面:产品定位、企业定位、竞争定位以及市场及客户定位。企业需要全面了解自身情况,分析竞争对手,确定目标市场和客户群,从而选择合适的竞争优势,达到事半功倍的效果。
具体步骤包括:1)首先了解自身情况,包括价格、质量、规模等优劣势;2)分析目标市场现状,了解竞争对手定位和客户需求;3)选择适合自身的竞争优势,初步确定在目标市场的定位。
通过这个过程,企业和业务人员就可以更好地把握自身在外贸市场上的地位,找到适合自身的发展策略,提高成交效率。
