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跨境电商在疫情期间面临许多挑战,如何打造爆款产品、突破重重困境,成为许多卖家关注的重点。本文将从什么是爆款、爆款基因的打造者以及如何打造爆款三个方面深入探讨,为卖家提供实用干货。
什么是爆款？爆款的定义对于不同卖家来说有不同解释,但最终归结为两类:销售额贡献占整体业务头部的款和销量占头部的款。从大市场角度来说,以销售额为导向更为重要。
爆款基因是由谁打造的?在2010年之前的B2B阶段,卖家主要销售产品本身。而在跨境电商兴起之后,销售重心从产品转移到图片和文案。然而,仅仅有好的图片和文案是不够的,更需要卖家具备高级的销售思路。
如何打造爆款?首先需要有营销化的销售思路方案,其次要大量投入流量,如加大广告投放、优惠促销等。同时还要不断迭代测试,直到找到最佳的方案。做销售需要80%的脑力+20%的体力,永不放弃的精神才是关键。
下文将为大家带来"不懂线上零售核心做什么平台都白搭",欢迎继续关注!
