2022年,外部环境的变化为跨境电商行业带来新的机遇和挑战。对于卖家而言,市场虽然变幻莫测,但营销和引流的节奏仍可由自己掌控。进入8月,平台大促开始陆续而至,不同地区的重要节日也开始倒计时,下半年的"流量盛宴"已拉开序幕。当旺季引流成为卖家关注的焦点时,其中诸多细节和诀窍也值得被深入探讨。

01. 从全年规划到大促聚力,合理布局拿捏营销节奏

谈到流量和营销,首先离不开整体的布局和规划。从Shopee官方公布的营销日历来看,平台各站点全年都有各具特色的大促节点,尤其是下半年,大促密度高、力度强,是撬动业绩增长的好时机。作为卖家,提前做好规划,将营销节奏前置,往往能占据更大的主动权。

电子品类卖家代表Vention联合创始人沈凌云分享了全年营销规划的经验。Vention的总体思路是先制定好全年营销目标,再从产品和时间维度进行拆解。在大促期间是赚单,平时是赚钱,大促营销成功是帮助品牌撬动全年流量的关键。

生活品类卖家代表Hyderson品牌负责人赵琛则给出了大促前后的周期规划建议。他们会将运营周期分为准备期、预热期、大促期以及大促后四个阶段,每个阶段都有不同的重点和资源布局。

02. 大卖营销秘籍公开!四大品类引流有何侧重?

如今,跨境电商已进入"精耕细作"时代。从营销角度,精细化营销不仅体现在大促和日常运营的策略差异,有时候需要从不同品类切入,进行深入思考。

快消品类:源智泽CEO陈阳波认为,做好品类垂直化是"打胜仗"的基础。在广告投放方面,会利用广告投放来测试新品,并在大促期间持续投放。

电子品类:Vention联合创始人沈凌云表示,品牌日常运营主要依靠站内营销工具,大促期间还会拓展站外渠道。

生活品类:Hyderson品牌采取"营销拉新,产品复购"的闭环策略,以极致性价比的"尖货"占领市场口碑。

时尚品类:隆发泰CEO陈建清认为,除了抓住当下流行趋势,持续投放站内广告结合平台活动资源,也是爆款养成的关键。

03. 决胜旺季,大促爆单"必杀技"

在店铺运营方面,时尚品类卖家陈建清分享了大促期间的经验:做好大促预热、重点提升主力爆款销量、适配大促风格的店铺装修等。

在广告投放方面,Shopee跨境线上营销专家给出三大"必杀技":

1. 贯穿周期,持续投放。无论站内还是站外广告,都要提前进行蓄水,并保证大促期间广告预算充足。

2. 重点布局黄金节点。将整体预算的60%放在大促爆发期,以抢占黄金流量。

3. 高效利用资源,与平台紧密协作。充分利用Shopee提供的广告投放渠道和营销资源,精准引入站外流量。

为了帮助卖家实现旺季爆单,Shopee还推出了"旺季爆单福袋"活动,内容覆盖开店干货、选品指南和营销攻略,为卖家备战旺季提供全方位支持。