随着亚马逊广告成本的不断攀升,许多卖家在广告投放过程中面临着一些困难和挑战。本文将针对三个不同案例,分别从运营思路、广告投放方式和亚马逊算法变化等角度,提供相应的思考和建议,帮助卖家更好地应对广告投放的相关问题。

一位读者反映,单价15美元的产品,每天广告费用高达150美元,但只能获得10多个订单,导致每天亏损约1000美元。他疑惑是否应该停止广告投放。对此,作者分析指出,这种依赖高额广告投入驱动销量的模式是不合理的,需要从根本上调整运营思路。

另一位读者反映,广告费用占总销售额的20%,询问这个比例是否过高。作者建议应关注毛利率水平,如果毛利率大于20%,即便广告成效一般,总体也能盈利;但如果毛利率低于20%,这样的广告投入就不太划算。同时,作者提出"三个30%原则",即毛利率≥30%、广告直接销售额占比≤30%、ACOS≤30%,这样的情况下广告费用占比仅9%,是比较良性的状态。

此外,还有卖家反映,最近广告成本高涨但订单增长乏力,作者认为这可能是由于亚马逊算法的变化。在算法动荡的情况下,作者建议暂时不要过度乐观和盲目投入,而是以谨慎的态度"站在原地不动",等待新的有效玩法逐步总结出来。

总之,对于亚马逊广告投放的相关问题,需要从运营思路、广告投放方式和算法变化等多个角度综合考虑,采取针对性的优化措施,才能更好地提高广告的投放效果。