分销1688商品,如何合理定价是很多商家关注的问题。这篇文章将从操作部分和"应该加多少钱卖"两个方面进行详细讲解。

操作部分

根据商品的状态,分为未铺货和已铺货两种情况:

未铺货商品:可在1688后台的"自动分销-铺货设置"中预先设置价格,包括运费、利润等因素。以拼多多店铺为例:

拼单价=1688价格*1.08+利润+运费

单买价格=拼单价格+单买加价

注意:这里的运费只是一个成本预估,具体运费需要在店铺后台设置运费模板。

已铺货商品:需要在店铺后台-商品管理中修改价格。以拼多多店铺为例,价格修改位置在"商家版-商品管理-商品编辑"中。支持单独设置SKU价格或批量修改。

如何设置价格

确定合适的加价幅度是关键,既不能过高影响竞争力,也不能过低影响利润。

主要从两个方面考虑:

1. 店铺定位:引流款、利润款商品应有不同的利润预期。前期可以采取低价策略提高权重,后期可增加利润。

2. 同行竞争:关注同款、同类商品价格,适当增值可弥补价格差距。

同时还要权衡单买价与拼单价的差距:

如果想让用户付更多,可缩小价差,方便即时消费。

• 如果想带动分享流量,可拉大价差,鼓励用户分享。

总之,1688商品分销定价需要综合考虑多方面因素,既要满足用户需求,又要保证店铺盈利。