随着大环境的变化,越来越多的品牌开始尝试直播销售,但大部分品牌直播仍停留在单纯的讲货卖货模式,没有发挥出直播应有的作用和效果。消费者信息自主性的提高,导致重复机械的直播内容很难吸引他们的注意力。要想在品牌直播中获得好的结果,需要围绕"吸引+停留"这两个关键点来做文章。

下面我们梳理出3条最有效的品牌直播路径:

路径一:紧抱平台大腿,重新定义"人货场"

很多品牌只注重直播内容,而忽视了平台本身的价值。平台可以为品牌提供策划、组织、推流、传播等全方位的帮助,大大提高直播效果。以抖音商场的"金秋收获季"直播为例,可以看到平台为品牌打造了一个全新的"人货场":

1. 人:邀请了明星嘉宾、博物专家、超头部主播等,为直播吸引了大量基础流量。

2. 场:选择了符合主题的户外场景,打造沉浸式体验,并设计了各种互动玩法和前期内容营销,大大提升了观众停留意愿。

3. 货:平台从各个渠道进行流量导入和转化,最终带来了4个热榜、10亿曝光、3500万+观看量等惊人效果。

紧抱平台的大腿,充分利用其优势资源,往往能事半功倍。

路径二:风格化的直播定位,给消费者种下独特社交认知

单纯的讲卖并不能吸引消费者。品牌可以通过风格化的直播定位,打造独特的社交话题,吸引眼球并提升观众停留度。

比如四个美少女卖货的超特色直播、椰树集团的"美女直播+蹦迪"、佰草集的"延禧宫正传"风格直播等,都因其独特的风格引发了广泛关注,为品牌带来了可观的流量和销售转化。

路径三:去品牌化,与细分带货主播合作

品牌本身带有商业消费属性,很容易让消费者产生抵触情绪,不利于吸引和停留。而与细分领域的热门主播合作,可以有效规避这一问题。

主播具有专业性和影响力,可以更好地向消费者传播产品信息,引发共鸣。如花西子与李佳琦的合作、娇润泉与三只羊的合作,都取得了不错的销售业绩。

综上所述,品牌直播要注重"吸引+停留",通过紧抱平台优势、打造独特风格、与专业主播合作等方式,才能获得理想的效果。懂得这些路径,品牌直播也就不愁卖了。