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很多企业面临着营销活动无效的问题。大部分企业并不具备技术优势或品牌力,导致自己的产品缺乏曝光,很容易被淹没。那么,如何解决这一问题呢?本文将分享作者的经验。
企业的市场营销预算正在逐年递减,因为把这些预算用于用户补贴打价格战,或提升产品质量和服务,能更直接地看到销售业绩的增长。但这并不意味着营销活动就不值得做了。只有极少数拥有技术优势和品牌力的企业,才能不依赖营销活动就销售良好。大部分企业需要借助营销活动才能打开市场。
针对营销活动价值难以证明的问题,作者认为最实用的解决方案是将"营销活动IP化",避免单场思维。常见的IP化包括品牌活动IP化、节日促销活动IP化、公关活动IP化、顾客体验活动IP化等。
打造营销活动IP需要关注四大关键要素:符号设计、持续经营、更新迭代、多方协同。只有各方通力合作,才能实现品牌价值和业务价值的最大化。
