在选择商品之前,供应商的选择及与之进行的谈判是非常重要的环节。此前我们分析了加工制造、批发、代销、手工制作四种货源渠道,每种形式都有自己的优缺点,但都需要选择合适的供应商。本文将为大家分析国内供应商和国外供应商的优劣势,并提供供应商询价及最小订单量协商的技巧。

国内供应商VS国外供应商

首先卖家需明确自己要从国外进货还是国内进货,一般而言,国内产品成本更低,制造业本身也是我们的优势之一。

国内供应商优势:

供应商更多,卖家选择空间大;

• 价格成本低,优势明显;

• 沟通方便、不存在语言障碍;

• 运输周期短、运输快;

国内供应商劣势:

知识产权保护力度不够,容易发生侵权问题。

国外供应商优势:

产品质量标准高,产品容易得到海外买家认可;

• 知识产权保护,品牌不易被侵权;

国外供应商劣势:

沟通存在障碍;

• 成本高、价格贵;

• 运输受限,进出口报关等,等待时间长;

供应商询价技巧

在询价时,需要明确以下几个核心问题:

1. 最低订单量是多少?

2. 产品定价是多少?

3. 产品周转时长是多久?

4. 支付条款是什么?

协商最小订单量

第一次寻找供应商时,可以直入主题、快速了解最低订单量。这个数量通常与你所选产品、供应商、经营模式直接相关。

对于前期资金有限,想要用小规模产品测试市场的卖家而言,最小订单量是需要优先考虑的变数,与供应商协商要尽量压低数值。