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季节性产品往往能带来快速、大量的收益,但同时也有较高的风险。如何平衡季节性销售,在旺季获得丰厚利润,在淡季维持销量?本文将为您提供有价值的建议。
通常情况下,人们更倾向于销售常青产品,因为它能带来长期稳定的销售。但季节性产品可能意味着你有机会快速、轻松地获利,尤其是如果你在圣诞节、Prime day、美国独立日等销售火爆的节日里把握好时机的话。
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出售季节性产品的好处是你可以利用巨大的购买热潮。去年,亚马逊打破了圣诞节假期的销售记录,通过Prime在美国发货超过10亿件商品（相比之下,仅仅两年前,全球的Prime发货就超过10亿件）。
但高销量的潜力并非没有风险。虽然初始投资可能比其他时候低,回报率也可能更低,但这不是一种全年可持续的商业模式,正确预测和备货可能会很困难。
季节性潮流是出了名的"善变",它们不可避免的衰退是很难预测的,如指尖陀螺、芝麻街挠痒娃娃（Tickle-Me-Elmo），愤怒的小鸟等。即使你不赶时髦,季节性的物品也很难预测需要多少库存,以及何时补充库存。
有些产品的寿命周期更长,比如冬季外套、手套、泳衣、水上运动玩具、户外运动装备等,这意味着它们的风险也更低（但销量可能没有那么高,因为它们更分散）。
1. 为最坏的情况做准备(例如有大量的剩余库存或提前用完库存),并制定备份计划。如果你有剩余的库存,一个选择是打折出售,以避免长期的仓储费,或者把库存转到其他地方,明年或下一个假期再出售。如果你的库存提前售罄,这是一个更棘手的问题,但暂停销售或许可以为你争取一点时间。
2. 在旺季或假期开始前准备好你的listing。如果你在旺季或假期开始前几周才开始进行准备,那就太晚了。你应该提前几个月开始计划,以便使你的listing准备就绪。
3. 确保亚马逊的仓库里有充足的产品供应,这样即便销量开始上涨,你也可以满足订单所需。
4. 获得评论,这样你就可以像滚雪球一样把需求变成更多的销售和更高的利润率。当你有较多销售要处理的时候,你可能很容易在反馈方面懈怠,但是忽视评论可能意味着失去更高的销售量。
如果你刚刚开始,季节性产品的风险太大了,因为这些产品适合于熟悉亚马逊并具有一定的经验卖家。
