在淡季,电商店铺需要做好以下几件事情:

1. 处理好冬季产品的库存问题,解决现金流的问题。

2. 开始准备下一个季度的产品,做好产品的跟进和布局,以及测试。

这个时期虽然是淡季,但也是一个非常重要的战略性时间段。店铺可以从以下三个方面着手:

一、冬季产品的清仓

以让利的形式为消费者创造获利机会,同时店铺也要营造清仓的氛围,做好首页海报及清仓专页的设计。可以配合淘抢购等活动,最大化清仓力度,缓解库存压力,获取现金流,为下季度产品预留空间。这个时候清仓的目的是提高转化率,维护店铺权重,为夏季产品做好铺垫。

二、春夏产品的布局与上新

利用这个时间点做好下一阶段货品的规划和选品,同时准备好产品拍照、详情页和首页的设计构思,逐步上新,开始做下一阶段产品的预热。要把握好上新的节奏,不要太快,利用春季活动带动夏季产品的基础销量。

三、试款和定款

随着夏季产品的搜索量逐渐提升,需要重点把握这个时间节点,充分做好款式的测试,确定好接下来各个层级的主推款和辅助提流款。可以利用当前春季产品的详情页进行推荐,搭建套餐,最大化春季产品的流量价值。

同时要做好老客户的维护,针对不同层级的老客户推荐新产品,利用微淘等社交媒体进行营销推广。

总之,淡季虽然是店铺的低谷期,但恰恰是一个储蓄和准备的重要时间段,电商店铺要充分利用这个时期,为即将到来的旺季做好全方位的准备工作。