近年来跨境电商行业发展迅速，各种产品品类层出不穷,商家也不断涌入,导致店铺同质化严重。在这样的背景下,卖家如何为客户提供差异化的价值成为关键。通过内容运营和供应链服务,打造IP差异化,是每一位跨境商家需要重点关注的工作。

随着跨境电商的蓬勃发展,竞争也愈加激烈,面临着诸多压力,如账号平台管理、资金周转、VAT风险、库存积压、国际形势严峻等。许多工厂和卖家将目光投向了独立站和跨境分销平台。独立站主要是中小卖家在做,而跨境分销更多则是有货源优势的工厂和大卖在做。

跨境分销平台本质上是S2B2C模式,S指供货商平台,B为渠道商/分销商,C为消费者。这种模式的核心价值在于构建供应商、商家与消费者的协同网络。供货商平台一方面解决上游工厂、贸易商、品牌的库存周转问题,另一方面解决下游小微卖家无资金、无货源的问题。

对于有资质做分销平台的大工厂和卖家来说,建立专属的跨境分销平台,可以带来以下几方面的竞争优势:

1. 集中化的分销商管理:将分销商资源聚集在自己的平台,通过分销系统进行管理,降低分销商的流失概率和管理成本。

2. 大面积的市场占领:通过分销商的力量,迅速占领各大平台的垂直品类,打造品牌。

3. 高效率的资金周转:对分销商的招募、筛选、货物销量等相对可控,实现资金的快速周转。

4. 大程度地降低风险:摆脱第三方平台的依赖,降低对平台的风险。

要真正做好跨境分销平台,需要在供给侧和需求侧两个方面有强大的能力。一方面要聚集优质供应商资源,提供强大的"供应链解决方案";另一方面要为小b提供"流量解决方案"。但从现状来看,真正能"走通"的企业并不多。