对于从事跨境电商的卖家来说，季节性产品是一个让人"又爱又恨"的存在。如果选品和推广得当，店铺就可以在短时间内获得更高的流量和销量；但如果选品失误或者没有将货物及时售出，卖家就会面临库存积压的难题。本文将为您介绍季节性产品的选品思路和推广节奏。

季节性产品的选品和推广步骤

季节性产品分为很多种，常规型，节日型，地区型等，不同的产品在推广和备货等方面都会存在一些差异。但大的原则和方向基本相同:

1. 提前半年到一年准备:提前半年开始找新品并备货，在热度上升期开始推广，打广告,把产品的排名做上去。

2. 合理规划广告和推广节奏:季节性产品的广告和推广最好在销售旺季开始前就准备。这时的广告成本较低,我们能够以较低的成本把关键词排名做起来,积累广告组的权重。在旺季到来,广告费用上升时,我们的权重已经在那里,广告费也会比别人的低。

3. 了解目标市场的消费习惯和需求:首先,我们需要了解目标市场的消费者在不同季节的习惯和活动,以及当地的气候等,从而确定可销售的产品种类。

4. 分析往年数据和竞品表现:利用亚马逊品牌分析（ABA）、谷歌趋势等工具,搜索节日、季节等关键词,了解消费者需求。同时分析竞品的上架时间、起量时间、价格设置等,确定我们的备货、推广和上架时间。

5. 采取差异化策略应对跟卖:销售成功的产品可能会遇到跟卖和低价抄底的情况,所以要尽量设计自有产品,或进行差异化改进,同时可加入透明计划防止跟卖。

6. 谨慎补货控制库存:在销量超过预期时,要谨慎补货,尽量少量多次补货,以避免大量库存积压。

不同季节的热销产品

春季:除了情人节产品,花园类的产品表现也比较好。

• 夏季:游泳周边、沙滩产品、墨镜、防晒用品等。

• 秋季:除了长袖、长裤,还有校园类产品。

• 冬季:节日送礼类产品。