作为电商卖家,做好数据分析是非常重要的,能帮助我们更好地了解店铺情况,制定针对性的运营策略,从而提升销售业绩。本文将为您详细介绍如何进行数据分析,以及数据分析对店铺运营的重要意义。

为什么要做数据分析？

双11大促结束后,销售额、订单、访客、浏览数曲线又回归平缓,这说明我们还需要持续关注店铺数据,采取有针对性的运营策略。通过正确的数据分析,卖家可以:

1. 定位店铺发展阶段

2. 加强店铺商品了解

3. 及时调整运营策略

只有拥有高流量、高订单数、高GMV,才是我们理想的店铺。

如何进行数据分析？

1. 定位店铺发展阶段

- 店铺初期:流量、订单、转化率低——正常现象

- 店铺发展期:流量开始增加,关注访客数、页面浏览数、订单、转化率

- 店铺成熟期:各项指标逐步增长,需要进一步分析不同类目、商品的具体数据

2. 分析商品数据

- 是否符合店铺的发展阶段和卖家预期,并有针对性做出调整,如设置优惠券

数据分析的效果

1. 时间维度: 从周、月、季维度出发关注店铺不同的发展阶段数据,长期看来各项指标发展都应该在波动中增长,如果不符合这一预期则应找出原因。

2. 商品维度: 着重关注店铺引流款、利润款、热销款的各项数据指标,保持产品热度。

3. 店铺维度: 了解店铺订单结构、买家组成结构,推进优惠券、关注礼、优惠套装等后台行销活动的设置。

总之,通过不断地了解店铺-诊断店铺-做出调整,卖家可以更好地掌控店铺运营,提升销售业绩。