如今,价格优势已不再是电商平台最具竞争力的武器,双11转而变成了品牌营销的主战场。随着促销活动常规化,品牌需要更加关注营销的前期影响力,寻找全域营销的新机会。本文将深入解析品牌如何通过全域整合营销打造"品牌心智",以及如何在小红书等平台实现精准转化。

微盟营销副总裁兼微盟传播TEAM PRO创始人金文森表示,今年双11的趋势是"价格更低、套路变少"。品牌的机会在于通过"1+N"的爆品组合提升产品价值感,激发消费者的购买欲。

在营销策略上,可分为四个阶段:

1. 蓄水期:发力提升品牌和产品曝光,累积目标人群。

2. 预热期:引爆产品口碑,实现目标人群的心智渗透。

3. 爆发期:实现品牌口碑的发酵,精准"收割"目标用户。

4. 长尾期:关注用户体验,引导用户二次分享,培养品牌忠实用户。

微盟营销副总裁兼盟效业务中心总经理金文淼表示,小红书此次推出的百亿流量扶持和平台补贴,为品牌带来了良机。品牌可以充分利用买手电商、直播等营销玩法,打造精准的内容营销组合。

关闭福利社和小绿洲后,小红书更专注于内容社区,为具备产品力和圈层文化的品牌提供了更好的发展空间。品牌还可以利用京东联盟等平台的数据反馈,优化小红书营销策略,实现从"种草"到"买单"的转化闭环。

双11营销需要持续性投入,关键在于如何战前布局、战时调整和战后复盘。通过全域营销,品牌有机会在双11迎来新一轮的爆发。