传统外贸企业如何成功转型跨境电商,一直是一个热门话题。本文作者分享了自己的观点和建议。从2018年中国外贸形势分析到2019年跨境电商市场的趋势,作者探讨了传统外贸企业转型过程中面临的挑战和注意事项。同时也提出了几种可行的转型方式,希望能为有意转型的企业提供参考。

2018年中国外贸形势分析

2018年中国外贸出口总体优于2017年,但中小外贸企业仍面临不小压力。商务部数据显示,2019年外贸形势将更加错综复杂,世界经济下行压力加大,贸易保护主义抬头,中美贸易摩擦持续。在这种环境下,培育新型贸易业态如跨境电商成为外贸转型的关键所在。

传统外贸企业转型跨境电商的优势

作为资深外贸从业者,作者认为传统外贸制造企业转型跨境电商具有以下优势:

1. 较强的产品研发和设计生产能力,有利于开发出爆款产品。

2. 价格优势明显,可在跨境市场获得更高的利润。

传统外贸企业转型跨境电商的困难

但现实中,真正成功转型的企业并不多。作者总结了几点主要原因:

1. 重心仍在传统B2B模式,未将跨境电商作为战略重点。

2. 跨境电商运营门槛高,企业基因不适应。

3. 缺乏优秀的跨境电商运营团队。

4. 产品开拓市场能力有限。

5. 市场投入和风险太大。

6. 部分老板思维固化,缺乏转型决心。

传统外贸企业转型跨境电商的建议

1. 直接给跨境电商大卖家供应货。

2. 自建跨境电商团队运营平台或独立网站。

3. 寻找可靠的跨境电商代运营公司合作。

4. 与外贸合作伙伴联合运营跨境电商。

对2019年跨境电商的理性预期

2018年,跨境电商市场经历了成本上升、竞争加剧、整体需求疲软等困局。2019年这些压力仍将延续。作者建议传统企业要理性认识市场现状,审慎评估自身条件,循序渐进地推进跨境电商转型。