新文章标题: 渐进式打法分享:新手卖家如何适当进行亚马逊测品?

在跨境电商的路上,我们需要谨慎前行。今天,我们请到了资深卖家"老陈",分享他在亚马逊测品方面的亲身经历和心得。通过这篇文章,相信大家能够更好地了解如何科学地进行产品测试,避免不必要的资金损失。

作为亚马逊新手卖家,在正式运营之前,一定要做好产品测试,这是非常关键的一步。为什么要如此重视测品呢?老陈分享了自己的一段经历:

最开始接触亚马逊时,我直接下了3个款式、每个款式800条的牛仔裤订单。当时,这家工厂的做工和用料都非常扎实,但在发货过去后,却发现款式不受美国人喜欢,面料、类型、尺码等都不合适。这批牛仔裤很难被卖掉,退货率也很高,令我感到非常沮丧。

正是基于这次惨痛的教训,我总结出了测品的重要性。对于新手卖家来说,在有限的资金下,不经过测试就大批量采购和投放,很容易陷入资金和资源的浪费。

那么,测品背后究竟有着怎样的商业逻辑和理论支撑呢?

1. 并非所有产品,只要推广就一定能被市场接受。大公司在产品研发阶段会做大量工作,提高产品成功率,但也无法做到100%。

2. 如果不经过测品就直接大量投入,很可能会出现钱花出去了,但产品销量无法达到预期的结果。

3. 即使目标市场认可度高,也可能存在设计缺陷或质量问题,前期大量投入广告费用后才发现这些问题,也是非常尴尬的局面。

4. 商业的本质是满足各方需求,如果产品无法得到市场认可,就违背了商业的基本理论。

事实上,测品并非我个人独有的经验,而是很多资深卖家都在使用的方法。以快时尚品牌Shein为例,就是典型的测品代表,每个季度开发大量新款,根据市场反馈进行重点推广。我自己做的鞋类产品也都经过了测试。

综上所述,对于新手卖家来说,测品环节真的非常重要。通过测试,你可以更好地了解目标市场的需求偏好,从而优化产品和投放策略,大幅提高成功率。下一期,我会为大家分享具体的测品操作技巧,敬请期待!