在亚马逊卖家的业务运营中,竞品分析是一个不可或缺的重要环节。它贯穿于从选品、listing编辑/上架,到listing推广的整个过程。亚马逊卖家不应该等到心血来潮才去做竞品分析,而是应该从一开始就建立起一份完整的竞品库。即便是从B2B或工厂转型至亚马逊的卖家,也需要在listing上架之前进行深度的竞品分析。

一个强大的listing是转化的基础。当广告没有达到预期效果时,卖家务必反思一下listing是否真的做好了。

亚马逊竞品分析在各个阶段的目的

1. 了解目标市场是否可以进入

2. 对标强竞品整合卖点,了解竞争差距,及消费者未被满足的需求

3. 找出流量防守和流量进攻的对象

4. 研究竞品的广告策略

亚马逊竞品分析的具体步骤

S1、类目环境分析

在进入某个类目市场之前,需要对该类目进行全面调研,了解市场需求变化、品牌集中度、新卖家占比、类目的主流标准等信息。这部分内容在之前的文章中有详细介绍,感兴趣的可以回顾。这里再推荐大家使用后台的"商品探测器"功能,以"coffee maker"为例进行分析。

S2、竞品信息整合（构建竞品池）

在信息整合之前,需要明确信息来源,主要包括:

1. TOP100榜单（不要忽略了"New Releases"、"Most Wished For"、"Gift Ideas"）

2. 前台搜索关键词

3. 搜索词报告出单的ASIN

4. ABA

5. Listing详情页广告位

S3、筛选出核心竞品

并非所有竞品池中的产品都是我们需要深度调研的目标,需要根据产品定位和价格区间等因素,筛选出核心竞品。

S4、针对3类核心竞品制定行动目标

1. 标杆竞品：研究其卖点及创意表现,好评差评情况,以及广告策略

2. 进攻竞品：可作为首批广告投放的对象,包括SP推广和SD推广

3. 潜力竞品：研究其listing的创意,价格策略,是否有可以借鉴的地方

除了核心竞品外,竞品池中的其他产品也可作为流量拓展的对象,如互补产品等。