作为银行的批发业务,对公客户拓户是银行利润的主要来源,也是各家银行竞争的关键。在经济结构性改革的关键时期,银行需要继续优化客群结构,加大对"风口产业"的介入和铺垫工作,这直接关系到银行未来10-20年对公业务的可持续发展。

本课程将从宏观、客户和技巧三大维度,为银行从业者提供一套有效的对公客户营销方法和工具,助力银行各级网点机构明确发展方向和定位,聚焦主流市场和主流客户,实现存贷款和中间业务的协调、稳定、可持续增长。

课程大纲

第一讲：宏观篇—掌握时代脉搏，方能同频共振

1. 2024中国经济发展趋势分析

2. 2024年我国经济十大产业发展趋势

3. 读懂"专精特新"

4. 读懂"新质生产力"

5. 2024银行业年度策略

第二讲：客户篇—掌控"一核四翼"，实现拓户倍增

1. 启动"贷款"发动机，拓户驶上快车道

2. 巧用结算工具，链条拓户显成效

3. 发挥"羊群效应"，批量拓户有妙招

4. 运用"场景思维"，抓住需求促拓户

5. 创新"公私联动"，资源共享抓拓户

第三讲：技巧篇—掌握营销技巧，打开拓户蓝海

1. 不打无准备的战

2. 营销从建立信任开始

3. 有效挖掘需求的两大修炼

4. 由"卖产品"到"价值输出"的转变

5. 以同理心处置客户异议

6. 敢于跨出促成交易的关键一步

7. 持续跟踪维护比拼的是韧性