作为一名长期从事外贸工作的老手,在这十年间积累了不少找国外客户的经验和技巧。我将这些珍贵的"干货"分享给大家,希望能为你们带来启发和帮助。

本文总结了43种不同的方法,涵盖了从搜索引擎、专业网站、政府/机构网站到其他创新方法等多个维度。希望这些方法能为你们打开找到理想客户的大门。

第一类：搜索引擎

方法1：Importers方法

在Google中输入产品名称+importers,例如"MP3 player+importers"。小技巧是可以用"importer"替代"importers"。还可以在不同国家的Google搜索,如www.GOOGLE.COM.UK、www.GOOGLE.COM.CA等。

方法2：关键词上加引号

搜索"产品名称 importer"或者"产品名称 importers",将引号一起输入。

方法3：Distributor方法

搜索产品名称+ Distributor。

方法4：其他类型目标客户搜索

搜索产品名称+买家、公司、批发商、零售商、供应商、商家等相关词语。

方法5：Price 方法

搜索Price+产品名称。

方法6：buy方法

搜索buy+产品名称。

方法7：国家名称限制方法

在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。

方法8：关联产品法

搜索产品名称+关联产品名称。

方法9：market research方法

搜索产品名称+market research。

方法10：著名买家法

搜索产品名称+行业里面著名买家的公司简称或全称。

方法11：观察搜索引擎右侧广告

搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告。

方法12：寻找行业展览网站

第二类 高级搜索引擎

方法13：高级搜索的title方法

使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词。

方法14：寻找有连接到大客户网站的网页

使用google查找大客户网站的连接,包括该页面有该客户的广告、推荐该客户、提到该客户。

方法15：寻找有引用大客户网址的网页

同上述方法,查找引用客户网址的页面。

方法16：网址包括大客户公司名

使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择"网页内的网址"搜索。

方法17：多种语言方法

搜索关键词的其他语言书写。

方法18：专业文档方法

搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

第三类 专业网站类

方法19：网址目录方法

在YAHOO和DMOZ.org这两个网址目录中登记自己的公司信息。

方法20：企业名录网站方法

www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 是两个著名的买家名录网站。

方法21：进口商与分销商名录网站方法

搜索"importers directory"和"distributors directory"。

方法22：行业网站方法

到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找,使用GOOGLE高级搜索的标题搜索,搜索行业名称+industry(net、online，portal)。

方法23：综合商贸网站方法

方法24：黄页网站查找方法

第四类 政府与机构类网站

方法25：商务部世界买家网

中国商务部世界买家网:http:win.mofcom.gov.cn

方法26：商务部驻外机构

方法27：进出口 协会会者商会

方法28：各国行业协会

在搜索引擎中搜索行业名称+Association。

第五类 其他方法

方法29：行业巨头渠道

方法30：Alexa工具篇

通过Alexa对网站的流量排名进行分析。

方法31：海关 数据

比较昂贵,是出口营销各种数据名录的首选资料。

方法32：包括"世界进口商信息查询卡"在内的商务部全部服务项目

方法33：外汇、报关、货代等渠道数据

从银行、报关公司、货代单据等处收集进口商信息。

方法34：国际招标投标信息

搜索各国政府采购/招标网站,如中国政府采购网、澳大利亚政府招标系统等。

方法35：第三方机构提供的数据、名录

专业的信息公司、经贸咨讯机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等。

方法36：网站推广

包括优化网站SEO、登陆各大搜索引擎、与相关网站交换链接等。

方法37：电子邮件群发

使用邮件地址抓取器从论坛中抓取邮箱地址,然后利用邮件群发软件进行营销。

方法38：论坛法

到国外的专业论坛上发帖,以专家身份与买家互动。

方法39：换位思考法

设身处地思考买家的采购需求和采购渠道。

方法40：撒网法

在多个国际B2B网站上发布信息。

方法41：特殊证书法

了解目标市场的进口证书要求,针对性获取相关证书。

方法42：网页实时交流法

在网站上设置在线客服,与浏览者实时交流。

方法43：询价帖法

通过别的网站的询价帖找到潜在买家。

综上所述,这43种方法涵盖了多个层面,相信只要合理运用,一定能帮助你们找到满意的国外客户。祝大家工作顺利,事业腾飞!