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作为一名长期从事外贸工作的老手,在这十年间积累了不少找国外客户的经验和技巧。我将这些珍贵的"干货"分享给大家,希望能为你们带来启发和帮助。
本文总结了43种不同的方法,涵盖了从搜索引擎、专业网站、政府/机构网站到其他创新方法等多个维度。希望这些方法能为你们打开找到理想客户的大门。
在Google中输入产品名称+importers,例如"MP3 player+importers"。小技巧是可以用"importer"替代"importers"。还可以在不同国家的Google搜索,如www.GOOGLE.COM.UK、www.GOOGLE.COM.CA等。
搜索"产品名称 importer"或者"产品名称 importers",将引号一起输入。
搜索产品名称+ Distributor。
搜索产品名称+买家、公司、批发商、零售商、供应商、商家等相关词语。
搜索Price+产品名称。
搜索buy+产品名称。
在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。
搜索产品名称+关联产品名称。
搜索产品名称+market research。
搜索产品名称+行业里面著名买家的公司简称或全称。
搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告。
使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词。
使用google查找大客户网站的连接,包括该页面有该客户的广告、推荐该客户、提到该客户。
同上述方法,查找引用客户网址的页面。
使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择"网页内的网址"搜索。
搜索关键词的其他语言书写。
搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
在YAHOO和DMOZ.org这两个网址目录中登记自己的公司信息。
www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 是两个著名的买家名录网站。
搜索"importers directory"和"distributors directory"。
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找,使用GOOGLE高级搜索的标题搜索,搜索行业名称+industry(net、online，portal)。
中国商务部世界买家网:http:win.mofcom.gov.cn
在搜索引擎中搜索行业名称+Association。
通过Alexa对网站的流量排名进行分析。
比较昂贵,是出口营销各种数据名录的首选资料。
从银行、报关公司、货代单据等处收集进口商信息。
搜索各国政府采购/招标网站,如中国政府采购网、澳大利亚政府招标系统等。
专业的信息公司、经贸咨讯机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等。
包括优化网站SEO、登陆各大搜索引擎、与相关网站交换链接等。
使用邮件地址抓取器从论坛中抓取邮箱地址,然后利用邮件群发软件进行营销。
到国外的专业论坛上发帖,以专家身份与买家互动。
设身处地思考买家的采购需求和采购渠道。
在多个国际B2B网站上发布信息。
了解目标市场的进口证书要求,针对性获取相关证书。
在网站上设置在线客服,与浏览者实时交流。
通过别的网站的询价帖找到潜在买家。
综上所述,这43种方法涵盖了多个层面,相信只要合理运用,一定能帮助你们找到满意的国外客户。祝大家工作顺利,事业腾飞!
