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通过数据分析,可以调整产品的格局、标题以及相关的优化策略,数据分析也是提升店铺最科学有效的方法。那么数据分析,所谓的"数据",具体指那些数据呢?我们又怎么去分析呢?今天小编给大家带来了速卖通大学王伟超老师的经验分享。
今天的课程主要分为三部分:
从上图中我们可以看到:
家纺和成套纺织用品访客数和成交额相当
窗帘的客单价比床上成套纺织用品低,订单数比纺织用品多
窗帘的供需指数比垫套和床上成套纺织用品都小,也就是竞争最小
根据分析的结果,我们可以调整相关的策略:
新店铺以窗帘为突破口,老店铺适当增加窗帘的比重
当窗帘的销售到达一定的瓶颈期的时候,增加床上成套纺织品的产品数,提升客单价
垫套由于供需指数小于床上成套纺织用品,可以在窗帘销售到达瓶颈期的时候和床上成套纺织用品同时增加
搜索词可以通过以下五种途径收集:
1. 数据纵横 —— 搜索词分析
2. Ebay等跨境电商网站
3. Google等搜索工具
4. 海外论坛
5. 买家首页和搜索页
卖家可以在热搜词中下载最近30天原始数据,做成Excel表格,然后点击表格中的感叹号,按ctrl+shift+↓全选表格,将表格转化为数字。
然后再用,搜索指数乘以成交转化率,得到成交转化指数。
卖家可以按照表格中的排序选择适合自己产品标题。
1. 公式分析
从上图中我们可以看到,店铺各个数据之间的关系,我们可以根据上图中的影响因素,根据不同的环节,具体操作。
2. 商铺浏览量
流量分类:付费流量、自然流量、回头客流量、站外流量
各阶段付费流量的调整策略:
店铺初期,可以适当投入一些付费流量测试市场和款式,了解市场和客户的喜好
店铺成长期:根据初期的测试,适当加大付费流量,但付费流量要倾向于爆款和引流款,以提升店铺和商铺的整体排名
店铺稳定期:付费流量减少
3. 怎么根据商品分析,分析产品
卖家可以分析最近7天,搜索曝光量比较好的前20个产品,因为这些产品是店铺流量的主要来源,其他产品只需要做日常的优化和直通车的快捷推广中出最低价,因为爆款和引流款也不可能一只固定不变,如果在商品分析中出现20名以后上升的产品,可以考虑拿来推广造爆款或者引流。
总结:
数据分析是一件每天都要做的事情,销售中的所有点都可以从数据中的不同角度展现出来,店铺的基础工作做好以后,就要根据数据来优化店铺,要常看常分析常整改,传完产品就不管的店铺,无论前期工作做得多么细致,后期都不会有好的发展,另外数据纵横的各个板块功能要熟悉。
通常一个店铺出现一个爆款,整体排名都会靠前,加上后续的调整产品格局和日常数据分析维护。
今天的课程到这里节结束啦,希望今天的分享能够帮助到卖家朋友呦!
(编辑：亿恩 淑君)
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