[简介]

在电商广告投放中,广告成本销售比(ACOS)是评估广告效果的重要指标。本文将介绍几种超低ACOS的捡漏广告投放策略,包括批量铺词捡漏、叠词捡漏广告和自动捡漏广告等方法,帮助卖家以低成本获取高回报。

文章将详细阐述这些策略的具体操作步骤,为卖家提供可行的广告投放方案。

1. 批量铺词捡漏

批量铺词捡漏是通过大批量关键词投放实现低竞价捡漏的一种策略。具体操作如下:

1. 定义策略:将多SKU同类产品全部放在一个广告活动中,通过大批量铺词以低竞价进行捡漏。

2. 关键词来源:

- 竞品出单词:通过反查竞品的关键词获取。

- 自有出单词:从后台下载最近30天的广告报表,筛选出单关键词。

3. 关键词获取方法:

- 下载自己的广告报表,筛选出所有有订单的关键词。

- 使用软件反查竞品的关键词,如卖家精灵支持一键反查10-20个产品的ASIN,再进一步筛选有效关键词。

2. 叠词捡漏广告

叠词捡漏广告通过关键词叠加的方式,扩大广告的覆盖范围。具体操作如下:

1. 词根叠加:

- 词根A:开广泛匹配的叠词广告,如"jeans jeans",竞价设置在0.1-0.3美元之间,固定竞价,预算设置为10美元以上。

- 词根AB:采用ABAB、AABB、ABB、AAB等多种叠词方式,放在同一个广告组里。

- 词根ABC:叠加为ABCABC、AABC、ABCC等多种方式。

3. 自动捡漏广告

自动捡漏广告通过自动投放实现低竞价捡漏,具体策略如下:

1. 多SKU捡漏广告:

- 捡漏广告A:所有产品或同类产品放在一个广告组里,自动固定竞价0.1-0.3美元。

- 捡漏广告B:所有产品或同类产品,自动固定竞价0.02-0.1美元,Bid+400%-900%,投放到首页或ASIN页面。

- 捡漏广告C:所有产品或同类产品,自动动态竞价0.02-0.1美元。

2. 单SKU捡漏广告:

- 捡漏广告D:单SKU,自动固定竞价0.02-0.05美元,Bid+400%-900%,投放到首页或ASIN页面。

- 捡漏广告E:单SKU,自动动态竞价0.02-0.03美元,Bid+100%-900%,投放到首页或ASIN页面。

- 捡漏广告F:单SKU,展示广告-CPC投放,商品类目竞价0.1-0.3美元。

以上捡漏广告策略通过低预算、低Bid实现高回报,值得卖家尝试。

常见问题 FAQs

问:什么是ACOS?

答:ACOS是广告成本销售比的缩写,是衡量广告效果的重要指标。它反映了广告成本占销售额的比例,是电商广告投放中的关键指标之一。

问:如何通过低成本实现高回报的广告投放?

答:本文介绍的三种捡漏广告策略,包括批量铺词捡漏、叠词捡漏广告和自动捡漏广告,都可以帮助卖家以低成本获取高回报。这些策略通过合理设置预算和竞价,有效提高广告效果。

问:自动捡漏广告有哪些具体策略?

答:自动捡漏广告主要包括以下几种策略:

1. 多SKU捡漏广告

2. 单SKU捡漏广告

3. 通过自动匹配方式和动态竞价实现低成本投放

4. 利用出单词和亚马逊推荐的ASIN进行低Bid投放

这些策略可以帮助卖家有效降低广告成本,提高广告投放效果。