在不同的关键词搜索下,产品会展示不同的价格区间和竞争程度。以"Womens Fashion"类目下"casual dress for women"这个关键词为例,进行具体阐述。

在利用 Excel 进行产品价格分析时,卖家需要记录所有产品的排名、价格和评价分数。一般需要记录至少 100 个上架产品的数据,本文以"Womens Fashion"类目下"casual dress for women"搜索结果前 100 名作为数据源进行分析。

记录完所有数据后,需要计算"累积平均价格",即当前产品价格与之前记录产品价格的平均值。例如前 2 个产品价格为 $10 和 $20,则"累积平均价格"为(10+20)/2=15;如果前 3 个产品价格为 $10、$20 和 $30,则"累积平均价格"为(10+20+30)/3=20,依此类推。最后,卖家可以使用 Excel 进行可视化分析。

虽然不同产品价格波动较大,但随着统计数量增多,"累积平均价格"最终会趋于稳定。在本案例中,"累积平均价格"最终稳定在约 26.6 美元。

结合产品排名和评价分数,可以判断"累积平均价格"的竞争程度。如果某价格区间产品排名靠前或评价分数较高,则说明该价格区间具有较高的竞争度。

在 Excel 中进行价格区间筛选,可以通过"排序与筛选"中的"筛选"功能实现。首先选择第一行"产品价格竞争度判断",然后点击"排序与筛选"中的"筛选"。

根据前述"累积平均价格"的波动分析,价格稳定区间为 $25-$27。卖家可以通过筛选设置,获取该价格区间的产品数据。

经计算,价格在 $25-$27 区间的产品平均排名为 46.47,平均评价分数为 4.2。与全部产品的平均排名 50 和平均评价分数 4.2 相比,该价格区间的产品竞争力较强。因此,卖家可以将自身产品定价在 $25-$27 区间,或直接以 $26.6 的"累积平均价格"作为定价。

FQAs:

Q: 如何在亚马逊定价时判断价格竞争度?

A: 可以通过统计累积平均价格、产品排名和评价分数来判断价格竞争度。如果某价格区间产品排名靠前或评价分数较高,则说明该价格区间具有较高的竞争度。

Q: 如何在 Excel 中筛选出特定价格区间的产品数据?

A: 在 Excel 中,可以通过"排序与筛选"中的"筛选"功能来实现。首先选择第一行"产品价格竞争度判断",然后点击"排序与筛选"中的"筛选",即可对价格区间进行筛选。

Q: 如何确定最终的产品定价?

A: 可以结合累积平均价格、产品排名和评价分数,选择一个既有竞争力又不会过于低价的价格区间作为定价。例如本文中的 $25-$27 区间,或直接采用 $26.6 的累积平均价格。