在推广产品时,卖家需要借助广告来提升产品的曝光度和点击量,从而加速listing的成长。对于listing广告的单次竞价,多数卖家会选择采取"高单价低总额"→"低单价高总额"的阶梯形优化方式。

比如,当一款新上架产品需要广泛曝光时,很多卖家会选择设置较高的单次点击竞价(例如1美元1次点击),但单日广告配额较低(例如单日10美元)。如果广告投放后配额资金很快耗尽,卖家就会调低单次竞价,同时增加广告配额,直至广告ACoS达到稳定或listing达到成熟期。

这种"高单价低总额"→"低单价高总额"的广告设置方式是传统经验化运营的技巧,可以帮助卖家在有限成本下,逐步靠近广告单次竞价的最优数值。

常见问题解答(FAQ):

Q1: 为什么要采用"高单价低总额"→"低单价高总额"的广告优化策略?

A1: 这种优化策略可以帮助卖家在有限成本下,逐步找到广告单次竞价的最优数值,提高广告投放的效率和效果。当新产品上架时需要大量曝光时,可以设置较高的单次竞价,吸引流量;随后再逐步调低单价、增加总投放,以达到最佳广告ACoS。

Q2: 什么是广告ACoS?如何判断广告ACoS是否稳定?

A2: ACoS(Advertising Cost of Sales)指广告成本占销售额的百分比。当ACoS稳定在一个合理区间(如在20%-30%之间)时,说明广告投放策略已经较为成熟。卖家可以根据实际情况适当调整广告单价和总投放,以达到最佳的广告投放效果。

Q3: 为什么要在listing成熟期后调低广告单价、增加总投放?

A3: 当listing进入成熟期后,产品已经积累了一定的销量和口碑,此时适当降低广告单价,并增加总投放预算,可以在保持相对稳定的广告ACoS的同时,进一步提升产品曝光和销量。这样既能维持广告投放效率,又能持续推动产品销售增长。