亚马逊卖家在进行广告投放时,经常会遇到一些棘手的问题,比如新产品广告流量少,手动广告效果不佳等。本文将针对这些常见问题,为您提供详细的分析和优化建议,帮助您提升广告的转化效果。

问题 1：新产品广告流量少，该如何调整？

新上线的产品广告,由于缺乏销量数据和关键词积累,广告流量通常较少。在提高竞价的同时,也要注意预算的增加,防止超限浪费曝光机会。建议您下载搜索词报告,查看具体带来转化的关键词,并将其加入手动广告并适当提高竞价。对于点击量大但无转化的关键词,可以尝试添加为否定关键词。

问题 2：手动广告效果下降,该如何优化？

手动广告长期投放后,效果变差是常见情况。这可能是由于搜索趋势变化,导致之前高效的关键词转化率下降。您可以先检查这些关键词是否已被自动广告覆盖。即使添加了高转化关键词,由于搜索习惯的变化,它们也可能不再是最佳选择。

建议您根据产品成本和广告预算,设定一个合理的 ACoS 目标,通过优化关键词匹配方式,逐步提升广告效果。可以尝试从自动广告报告中提取关键词,大词采用广泛匹配,长尾词采用精准匹配,其他词采用词组匹配,逐步过渡到更精准的匹配方式。同时要密切关注 ACoS 指标,不断测试和优化。

常见问题 FAQs

问：新产品广告流量少,如何提高转化率？

答：首先确保预算跟上,防止超限浪费曝光机会。下载搜索词报告,分析转化良好的关键词,并加入手动广告并提高竞价。对于点击多但无转化的词,可以加入否定关键词。

问：手动广告效果越来越差,该如何优化？

答：检查这些关键词是否已被自动广告覆盖。即使添加了高转化关键词,由于搜索习惯的变化,它们也可能不再是最佳选择。建议根据 ACoS 目标,优化关键词匹配方式,尝试从自动广告报告中提取关键词,大词采用广泛匹配,长尾词采用精准匹配等,不断测试和优化。