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在跨境电商服装领域,传统的中国服装设计很难满足外国用户的需求和审美。如果直接将中国的服装商品上架到亚马逊上销售,很可能连流量都不会产生。因此,卖家需要针对海外市场进行分析,分别以竞争者与顾客的角度去了解市场需求。
所谓以竞争者角度了解市场需求,是指站在竞争者的角度去考虑产品的定位。美国与中国国情有很大不同,中国的B2C网站大多是互联网起家的,但美国前10位的B2C网站中,除了亚马逊,其余9家都有线下实体零售业背景,美国线上线下一体化已相当完善。因此,在亚马逊平台上,几乎每一个美国大卖都拥有自己的独立站,卖家可以到这些独立站上观察服装流行趋势的变化,从而找到某些规律。
所谓以顾客角度了解市场,是指观察顾客的需求与想法,从而帮助卖家找出某种市场规律,最终生产出符合顾客预期的产品。此种分析方法一般在标准品中使用较多,其参考的依据可以是QA,也可以是review。亚马逊平台根据顾客review还有了review关键字汇总的功能,卖家也可以根据review的关键字汇总确定用户的产品需求。
经验化选品的方法多种多样,其中最经典常用的一种方法——多平台比较法。多平台比较法是一种最常见也是比较实用的选品方式,卖家可以实时关注Wish、速卖通、eBay、国外独立站等平台上的爆款和热卖款,然后根据自身的供应链资源把具有市场潜力的款式直接转移到亚马逊平台上进行出售。
FAQs:
Q: 亚马逊可以发布没有品牌的商品吗?
A: 可以的,亚马逊允许卖家发布自有品牌或无品牌的商品。但无品牌商品在推广和销售上会更加困难,需要通过优质的产品和服务来吸引客户。
Q: 如何在亚马逊账户上进行后台设置和信息设置?
A: 亚马逊账户后台设置涉及店铺信息、价格策略、库存管理、订单处理等多个方面。卖家需要根据自身业务情况合理配置,以确保店铺运营顺利。
