在亚马逊跨境电商领域，主要存在"精品类运营"和"铺货类运营"两种模式。"精品类运营"注重精品打造和品牌培养，而"铺货类运营"则以铺货追求意外爆单。

"铺货类运营"之所以经久不衰,是由于亚马逊平台上爆款常常保持在1%~5%的范围,只要上架足量商品且自身实力尚可,订单增长只是时间问题。尽管在商业模式上"铺货类运营"没有漏洞,但执行过程却面临诸多挑战:

1. 铺货运营者难以将每个listing都优化至极致

2. 采用FBA模式将产生较大风险和费用

3. 采用FBM模式可能转化率过低,无法把握爆单时机

4. 部分高成本、品牌附属、版权类产品难以运营

因此,针对"铺货类运营",商家需要对自身上架产品做出取舍,通常应选择以下特点的商品:

1. 客单价适中:既不能过低(易导致竞争激烈),也不能过高(供应链不足)

2. 出货快:以确保能够100%保持FBA库存,把握爆单机会

3. 拥有部分或全部自有供应链资源:以差异化商品,避免同质化竞争

常见问答(FAQs):

Q1: 什么是"铺货类运营"?

A1: "铺货类运营"是指以大量铺货的方式追求偶然性爆单的电商运营模式,相比于"精品类运营"更注重数量而非品质。

Q2: 为什么"铺货类运营"经久不衰?

A2: 因为亚马逊平台上的爆款率通常保持在1%~5%,只要上架足够多商品且自身能力尚可,就能很快获得订单增长。

Q3: 在选择"铺货类"商品时,应注重哪些因素?

A3: 主要应关注客单价的适中性、商品的出货速度,以及是否拥有自有供应链资源等。