在美国市场的跨境电商领域,不同地区的商家在对流量的敏感度和关注新兴平台爆发度方面存在着差异。目前,在TikTok美区市场上,短视频内容占到了75%的总营收,包括广告投放和自然流量,其余25%则来自商城流量。本文将详细分析TikTok美区小店的三种主要运营模式。

在美区市场,福建商家和广深商家最大的差异在于对流量的敏感度及对新兴平台爆发度的关注。当前,美区 75%的 GMV 源于短视频,涵盖广告投放与自然流量,其余 25%则来自商城流量。对于 TikTok 美区小店的运营模式,主要有以下三种。

商品卡模式

第一种运营模式是"商品卡"模式。通过大量的运费补贴,美区大小卖家借助商品卡实现快速出单。但如何正确跟好品牌,进入"猜你喜欢"流量池实现三轮动销,是未来多数卖家的主要问题。当下出单多源于平台补贴的流量红利,属无意识运营,存在隐患。

商品卡是货架场景中推广商品的卡片,常见于 TikTok 商城、橱窗、搜索、商品榜单、店铺主页等多渠道,不靠短视频、直播出单,仅通过商城自然出单。其流量分为三块:一是搜索流量;二是"猜你喜欢"流量,为最大板块;三是主页商城流量,虽当前比重不大,但随商家增多,未来会成重要流量源。

提升商品卡曝光可用3个数据指标优化,即封面点击率、点击转化率和订单量,对应动作是优化商品缩略圈、详情页,用极致性价比商品和佣金打造热链以提升订单量。需注意,商品卡 80%流量来自"猜你喜欢",玩法核心是低价跟卖大爆品和注重核心指标数据,如高商品曝光点击率、高转化率和好的店铺评分,新店靠商品卡起店,提供极致性价比商品最直接有效。

达人矩阵短视频出单

第二种运营模式是"达人矩阵短视频出单"。短视频出单是当前最有力的打品方式,但更适合超级大卖,对中小卖家不适用,要求产品优质、库存足且资金充裕。邀约达人可通过数据工具筛选,运用定向计划和话术能提高建联率,也可与机构合作批量建联。尤其要关注直播端达人,今年下半年直播将成主流。

投流打品

第三种运营模式是"投流打品"。美区超 70%的 GMV 由短视频带货成交,自然流量占比较高,但未来广告占比会成主流。美区大量自然流爆款是天然选品库,官方素材审核不严,中小卖家有机会通过付费广告打造爆款。

总之,达人营销是卖货主流,但从电商运营角度,中小卖家应关注真实电商流量玩法,如跟爆款、做低价、截取流量、抄爆款素材和玩广告投放。

常见问题（FAQs）：

Q：如何在TikTok美区注册和登录小店？

A：TikTok美区小店的注册和登录方式需要符合当地的相关法规,具体步骤可以查询官方指引或咨询相关服务商。

Q：TikTok小店如何有效运用商品卡模式？

A：商品卡模式需要重点关注流量来源,优化商品缩略图、详情页,同时提供极致性价比商品并合理调整佣金,提高商品曝光点击率、转化率和店铺评分。

Q：TikTok小店如何邀请达人进行短视频出单？

A：可以通过数据工具筛选合适的达人,并与其沟通定向计划和话术,也可以选择与达人代理机构合作批量建立合作关系。关注直播端达人也很重要。

Q：TikTok小店如何有效进行投放广告打品？

A：利用TikTok上大量自然流量爆品作为选品库,通过付费广告投放的方式,中小卖家也有机会打造自己的爆款商品。