跨境电商企业在进军海外市场时,如何发掘细分市场机会,是非常值得关注的问题。本文将为您介绍一个简单有效的方法,帮助您快速锁定潜在目标市场。

简单来说,发掘细分市场机会是以宣传活动(Campaign)为单位,面对不同目标受众投放相同创意的广告。在完成所有宣传活动和广告投放后,比较各个宣传活动的绩效指标,筛选出市场反应相对较积极,投资回报率较高的细分市场。如果一轮测试效果还不足以区分不同潜在目标市场的差异,也可以采用类似方法多测试几轮,逐步发现营销效果较好的几个潜在市场。

您还可以进一步针对这些新目标受众,进行广告创意的测试,筛选出投资回报率最佳的广告创意组合。当您筛选出潜在市场,并针对该市场完成广告创意设计和组合之后,就可以正式安排营销预算,启动新市场的营销计划了。

通过持续的测试和分析,逐步定位潜在机会。发掘潜在细分市场的测试活动,能为您带来两方面收益:

1. 发现未知的潜在市场,提升销售业绩;

2. 在已知市场中,进一步细分不同目标受众,优化预算和资源分配,提升营销投资回报率。

需要注意的是,发掘潜在市场机会的方法并非局限于Facebook平台,对于大多数社交媒体营销和搜索引擎营销平台都可以使用这种方法,再结合媒体平台自身特点或营销计划,通过有序的测试和绩效比较来最终定位出最具潜在价值的目标市场。

此外,不管是提升主页或帖文的营销效果,还是将流量导出站外,这个市场测试的大致步骤也是一致的。

FAQs:

Q: 如何通过测试找到最有潜力的细分市场?

A: 可以采用逐步测试的方法,先投放相同创意的广告面向不同目标受众,比较各个宣传活动的绩效指标,筛选出市场反应较积极和投资回报率较高的细分市场。如果需要进一步细分,可以针对这些新目标受众进行广告创意的测试,找出投资回报率最佳的广告创意组合。

Q: 发掘细分市场机会的方法是否仅限于Facebook平台?

A: 不是,发掘潜在市场机会的方法并非局限于Facebook平台,对于大多数社交媒体营销和搜索引擎营销平台都可以使用这种方法,再结合媒体平台自身特点或营销计划,通过有序的测试和绩效比较来最终定位出最具潜在价值的目标市场。

Q: 测试细分市场的步骤是否也适用于提升主页或帖文的营销效果以及将流量导出站外?

A: 是的,不管是提升主页或帖文的营销效果,还是将流量导出站外,这个市场测试的大致步骤都是一致的。