近期,跨境电商平台频频爆出账号被封、资金冻结等风波,让很多跨境电商卖家感到后顾之忧。本文将为您详细介绍独立站 COD 模式的运营策略,为您打造专属品牌,拓展销售渠道。

什么是独立站？

独立站是品牌商城的代名词,指商家拥有独立的域名、销售载体和销售策略,不从属于任何电商平台。独立站可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展,流量、品牌印象和知名度都完全属于卖家自有。

独立站的运营模式

独立站的运营模式主要分为 B2B、B2C 和 COD 三种:

1. B2B 模式:小额批发型,产品单价低,客单价高,复购率高,新客少。

2. B2C 模式:零售类型,相对于终端消费者来说产品单价高,客单价低,复购率几乎为 0-10%,以新客户为主。

3. COD 模式:货到付款方式,价格低廉,赠品优惠、当前页购买,属于冲动性消费,复购率比 B2C 更低。

COD 模式的优势

COD 模式的优势主要体现在以下几点:

1. 单页页面结构简单,突出单品,加载快。

2. 用户不需要先付款,更容易信任,转化率高。

3. 客单价高。

4. 上品过程简单,扩量快。

5. 回款周期一般比线上付款快,没有平台交易费用。

6. 换站点方便,成本低。

COD 模式的应用插件

1. 《COD 购物车多国结账表单》:可以设置多个国家,在购物车结账界面弹出的窗口中,买家可以自己选择国家,方便买家轻松提交订单。

2. 《COD 单页结账表单》:在网站正常下单流程的基础上生成一个额外的单页 COD 结账页面。

3. 《COD 单页套装界面》:结合《COD 单页结账表单》插件使用,可以设置多件商品组合销售。

总结

随着跨境电商平台风波不断,拓展独立站业务成为很多卖家的不二选择。独立站不受平台约束,可以更好地掌握用户资源,实现老客户营销和交叉营销。COD 模式作为独立站的一种运营方式,具有诸多优势,值得跨境电商卖家进一步探索。