独立站是跨境电商中一个不可或缺的销售渠道,如何找到能够在独立站上销量爆发的产品,是很多卖家都关心的话题。本文将从产品的转化成本、普适性、功能性等方面,总结出独立站爆款产品的6大特点。希望对各位卖家选品有所启发。

首先我们判断一款产品是不是爆款通常从两个方面分析:1.周成交量 2.转化成本,但这也不是绝对的,要依据产品本身的适用性和广度来判断。比如服装公司可能一周产生50个转化就叫爆款了,那对于一些小品类的产品可能至少转化两三百个订单才叫爆款

本篇文章我们着重了解第二点-----转化成本。想要产品成为爆款的前提是保证产品转化成本够低,这样才能有足够的增量空间。而在增量的过程当中,随着预算不断被提高、便宜的用户不断被转化覆盖,转化成本就会随之提高,如果一个产品前期的转化成本很低,也就表明这个产品可以有更大的增量空间及更长的投放生命周期。

以Facebook上很火爆的产品为例:

1. 负离子直发梳,在1688等网站上的价格是20元左右,独立站售价为25美元左右。

2. 微笑牙套,1688的价格大概5元,独立站售价为19美元左右。

总结独立站爆款产品的6大特点:

1. 售价在15-50美元之间

2. 具备普适性、功能性和低覆盖性

3. 普适性:日常生活中比较普遍存在的产品,能被大部分人接受并使用,如清洁类产品

4. 功能性:能解决人们在日常生活中遇到的难题,如冬季保暖、护肤等

5. 低覆盖性:还没有覆盖到大部分人群的产品,如果是之前已经引爆过一次的,被引爆的几率会很小

6. 要记得不要直接投放过去的爆款产品