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独立站是电商行业中一个重要的销售渠道。对于独立站卖家来说,如何设置合理的折扣策略,既能吸引消费者,又能提升销售转化率,是一个值得探讨的话题。本文将为您总结独立站设置折扣的一些技巧和注意事项,希望能为您的独立站运营提供有价值的参考。
一般来说,做独立站爆品模式的,都会给产品设置一个很高的原价,然后再打一个很大的折扣。这样做是为了刺激消费者的购物冲动。据福布斯的数据,80%的消费者会因为优惠活动买下本不需要的东西,66%的消费者在犹豫购买的时候,一张优惠券就能让他们果断出手。
所以说,商品折扣优惠对海外消费者吸引力非常大,大力度的优惠,会让消费者产生冲动消费的行为。
但是,随着通货膨胀,现在用户越来越理智,他们不会因为大折扣就冲动购物,如果你的网站没有给出合理的理由,反而让他们觉得你在骗人,这可是对你网站信誉的打击。
另外,Facebook和Google Shopping都禁止过大的折扣,一旦发现不实的大折扣,那产品是直接过不了审的。但是折扣怎么都得给啊,所以,怎么巧妙地给折扣就成了一个问题。
那具体应该怎么给折扣呢?下面是几个建议:
1. 周年店庆:新店也可以挂上xx周年庆的活动,既能给折扣,又能让用户感到这家店很值得信任。
2. 节日大促:把握各国节日做大促,不同国家的节日不同,这样可以无缝连接地打折促销,体现出你的网站足够本地化和国际化。
3. 会员福利:设置会员福利,用户打开网站时弹出优惠券领取消息,邀请他们成为会员,会员享有超级大的折扣,这能吸引用户留下联系方式。
1. 满减代金券:如新用户可获80元代金券,满99元可用,这种活动非常火爆,并有较强的社交裂变效果。但要注意,大额满减券不适用于频繁复购的产品。
2. 买赠商品:"BUY 1 GET 1 FREE"简单又能提高订单金额。可以选择固定商品赠送,或赠送价格更低的商品,或确定活动商品范围。
3. 满件折扣:比如买两件7折、买三件6折等,这个也很好理解。
总之,独立站卖家可以灵活利用各种优惠设置,配合节日促销等方式,通过优惠倒计时等手段,为网站营造购物氛围,提升转化率和销量。
