在TikTok电商领域,引流短视频和直播带货是相辅相成的,两者优势互补能够有效地帮助品牌宣传产品,充分发挥商业价值。那么引流短视频究竟是什么?它与常规短视频有什么区别?引流短视频又有哪些特点?本期PONGO为大家总结TikTok引流短视频新手教程,希望能给大家一些帮助。

引流短视频的作用

引流短视频主要目的是把用户引到直播间,为直播间获得更多的自然流量,由于其成本低效率高,因此许多品牌商家会选择使用引流短视频的方式为直播间宣传造势。PONGO直播运营Felix表示:"引流短视频的作用首先是要帮助直播间提高曝光量,其次是让进入直播间的消费者更加精准,除此之外,爆款引流短视频还有可能获得官方流量的扶持。总之,引流短视频是一个低成本且有效的引流手段。"

引流短视频的特点

*发布时间*

PONGO资深运营Richard表示:"我们会在不同的账号进行测试,什么时候发布视频的曝光量比较高,那我们以后就会稳定在那个时间发视频。但引流短视频不同,它的最最最主要的目的是为了为直播间引流,一般来说我们会在直播前一个小时发布,这样短视频才能更有效地为直播间引流。"

*重点信息*

引流短视频的内容需要向观众传达几个要素:直播间开播的时间、直播间是做什么的,以及为什么要到直播间等。引流短视频要给消费者一个观看直播间的理由。

*时间日期*

引流短视频会在开播前一个小时左右发布,目的是让用户刷到短视频顺势进入直播间观看直播。对于重要的大促而言,运营人员需要提前几天发布预告视频,并在视频中告知用户直播的日期和时间。Richard表示:"重要的事情说三遍,在引流短视频不断地重复直播时间是很有必要的事情。"

*直播间做什么*

引流短视频的主要内容是要告诉目标消费者:我们的直播间是做什么的。引流短视频的主要拍摄手法有故事播报型、产品播报型和字幕播报型。PONGO账号@bestandfirst_mart发布了一条引流短视频,很好地将故事、产品和字幕这几大类型融合在一起。

*为什么到直播间*

引流短视频的内容要给消费者一个走进直播间的理由,这样才能吸引潜在消费者进入直播间,并进行转化。"人无我有,人有我优"就是消费者走进直播间的重要理由,Felix表示:"只有我们直播间能做的事,能搞到的产品,能对接的资源等等都是吸引用户驻足观看的因素。"

阅后即焚

引流短视频和常规短视频最大的区别是引流短视频有时效性。用户在观看品牌账号短视频的时候,过多的引流短视频会影响用户对账号的感官,因此PONGO建议引流短视频在直播结束后可以选择隐藏。

Richard表示:"我们更建议品牌把引流短视频隐藏而不是删除,隐藏的话点赞、评论、转发这些数据还在后台。一旦删除数据也会一同删除,在一定程度上会影响账号的权重,对我们养号是不利的。"

总而言之,优质内容+本地化主播+高性价比的产品更容易打造出爆款引流短视频。新手商家在初涉TikTok内容电商时,不妨向经验丰富的TSP服务商PONGO寻求帮助。PONGO经验丰富的运营人员能够为品牌直播间降本增效,提升ROI,助力品牌出海。