独立站选品一直是困扰许多卖家的问题。明明在其他电商平台就是爆款,但放到独立站上却销量不佳。原因是在选品时过于照搬电商平台的思路,没有充分发挥自身的优势和特点。

如果你打算在独立站上深耕,但资金有限,本文就为你介绍一种脱离传统选品思路的方法,帮你快速选出潜力爆品。

首先要掌握一个关键思路:发挥自身的独特优势,这个优势必须是市场所需要的,同时还要避开竞争激烈的领域。具体该怎么做呢?

一、充分发挥自身优势选品

这个优势可以是资源,也可以是你对某个领域的丰富经验。比如作为宝妈对孕期产品和婴幼儿产品很了解。在经验不足的情况下,还可以利用一些工具来帮助选品:

CamelCamelCamel:查看消费者追踪价格的产品,以及最近购买较多的产品

• Niche Scraper:筛选条件找到速卖通、Shopify独立站和亚马逊上的爆款产品数据

• FindNiche:捕获阿里巴巴和全球速卖通的热门产品,并帮助监控竞争对手数据

• AdSpy:全球最大的Facebook和Instagram广告数据库

选出合适的品类后,接下来就要做深入调研,判断是否真的有爆品潜力。

二、结合市场趋势

使用Google Trends、Ahrefs等工具,了解当前市场的热门趋势和搜索量较大的产品关键词。比如通过Google Trends发现近年来宠物相关搜索一直很热。

通过分析产品关键词热度变化、地域需求趋势等,可以看出不同地区的搜索热度,以及一个行业是否有淡旺季。这些情报对你确定潜力品类很有帮助。

三、判断竞争度

最简单的方法就是查看谷歌的搜索竞价CPC,一般品类在1美元左右,如果达到2-3美元,说明这个赛道还是很激烈的。

另外可以通过谷歌搜索指令"关键词site:myshopify.com",查看全网基于Shopify建站的独立站,这些就是你的直接竞争对手。通过比较不同行业的独立站数量,决定是否选择这个品类。

总而言之,选择独立站爆品需要综合考虑市场需求、产品趋势、竞争力等多方面因素。只有通过科学的方法和工具辅助选品,并不断优化调整策略,才能打造出真正符合市场需求且具有竞争力的爆品。