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对于传统品类来说，稳定的市场需求和成熟的市场体系是优势所在,但如何从同质化的产品中脱颖而出、获得消费者认可则是其阻碍所在。领带作为男性消费者的刚需产品,市场需求较为稳定,但大多数消费者已有自己惯用的品牌。本文将分析OTAA品牌如何通过红人营销在跨境出海中实现品牌种草。
OTAA的主要受众是Z世代男性消费者和家庭购买者。Z世代崇尚个性化和自由,在购置领带时更偏好特别的款式。OTAA提供个性化和定制化选项满足了这一需求。此外,OTAA注重可持续发展,使用环保材料制作,深受注重环保的消费者青睐。同时,OTAA在保持时尚设计的同时也保留了经典元素,兼顾了不同消费群体的喜好。价格方面,OTAA定价合理,较为中等偏低,也是其能脱颖而出的重要因素。
根据数据,OTAA网站流量主要来自自然搜索、直接访问、付费搜索和社交媒体。在社交媒体营销方面,OTAA在Facebook和Instagram上发布相同内容,提高内容利用率。
在红人营销方面,OTAA与百位Instagram小微红人合作,每位发布4-5篇帖子。OTAA选择粉丝数不太多但互动率高的小微红人,既节约成本又提高转化效果。OTAA还将红人帖子转发到官方账号,为自身账号累积粉丝,降低未来推广成本。
总的来说,OTAA结合消费趋势,通过社交媒体和红人营销,在跨境出海中实现了品牌种草,值得借鉴。
