在电商平台上出售产品,选品是至关重要的。什么样的产品适合在TikTok上售卖?什么样的产品在TikTok上会成为爆款?我们作为卖家应该如何选择?本文将为您分享在TikTok上进行选品的思路和技巧,希望能为有需要的朋友提供帮助。

一、选品思路

1. 季节选品

不要在当季节选当季节的品,最好提前两个月选择合适的产品。

2. 供应链选品

与已合作的工厂沟通,了解近期研发的新品。尽量选择有专利的产品,以提高同行抄袭的难度。

3. 竞品店选品

关注竞品店近一个月上新且数据表现好的产品,尽量在他们之前推出。

4. 价格优势

确保在TikTok平台上的价格比本地线下更便宜。

5. 流量容易做

选择在TikTok上容易引流的产品。

6. 是否有成功案例

选择在TikTok上有成功案例的产品。

二、选品技巧

1. 价格区间

选择合理的价格区间,既不能太高吓退客户,也不能太低影响利润。

2. 对标选品

新手可以参考同类型账号的热销产品作为选品参考。

3. 产品特点

选择具有新奇、独特特点的产品,有利于吸引客户注意力,激发消费欲望。

4. 了解本土文化

根据目标市场的风土人情、消费习惯等进行本土化选品,以符合当地用户需求。

5. 回购率高

选择质量好、性价比高的产品,并提供优质的售后服务,以增加用户黏性。

三、选品品类建议

1. 引流产品:如热门电子产品、时尚配饰、创意家居等。

2. 福利产品:如特价商品、限时折扣、买一送一等。

3. 新奇特产品:如个性化定制产品、搞笑趣味的外形创意礼品等。

4. 季节产品:如圣诞装饰品、夏季户外用品等。

5. 潜在爆款:如新兴科技产品、热门健康美容产品等。

6. 周边产品:如明星周边、动漫IP授权产品等。

四、新手选品建议

1. 避开容易退货的类目,如服饰类产品。

2. 避开竞争激烈的红海类目,如食品、美妆类。

3. 避开单价过低的类目,如手机膜、发圈等小物品。