新"疆棉"事件之后，独立站业务的灵活性和运营优势获得了更多的关注，越来越多的跨境商家开始思考"独立站+平台"的经营策略，甚至是"以独立站为中心"的经营策略。但是之前做过的产品可以在独立站上继续做吗？什么样的产品更适合独立站？很多人仍然摸不清套路。在研究了N多爆款案例后，SHOPLINE来为你解惑～

选品原则

*有特色、易转化*

有特色意味着产品好卖，有利可图。从"有特色"来讲，具体包含以下3个方面：产品特色、价格特色、时间特色。

产品特色是指：①普通产品里找特色产品；②找特定用途的产品；③找特定场景使用的产品。

以价格特色为标准进行选品，是指以用户标准去衡量性价比。时间特色更好理解，就是在特定时间推出的产品。

易转化意味着产品流通频次高，可多次获利。易转化的产品一般都具有以下特征——价格区间合适、易形成冲动消费、贴近日常。

独立站不像平台，不需要尽可能囊括所有品类，反而走新奇特、小而美路线更有竞争力。

选品建议

据Facebook《中小企业跨境电商出海营销白皮书》显示，2020年销售火爆的品类有以下几种，不妨作为新手入驻独立站的选品参考。

1. 家居、服装、厨房用品等常规大量产品

2. 电子产品、器材配件、情趣用品等让人体验升级的产品

3. 户外/室内运动、家装、园艺、宠物、防疫卫生类特殊时期催生的品类

需要注意的是，在你确认了选品后，还需要做市场调查。最好的办法就是用Google's Keyword Tool，输入产品相关关键词，查询一下每个月的搜索量。

最后奉上一个小tips：建议独立站新手卖家避开的品类包括保健品类、大件商品、季节性强的产品。

从本质上来说，选品决定着一个独立站的命脉。当我们决定选品时，最先思考的应该是它能否引发热卖。