KOL（Key Opinion Leader）营销作为一种较新型的营销模式,展现出比较强的发展趋势。根据数据显示,50%的消费者做购买决定受到口碑的影响(例如网红推荐款),而69%的采用KOL营销的营销人员认为这种方式是一种有效的营销渠道,93%的营销人员发现KOL营销是一种有效提升品牌知名度的渠道。随着Facebook推出KOL营销指南,帮助跨境电商卖家们利用KOL拓展流量来源。

一、利用KOL打造视频广告

视频广告+KOL营销,两种营销方式结合,与用户保持更密切的联系。跨境电商独立站卖家们除了通过品牌官方、Facebook主页和Instagram商家主页等定期发布资讯,还能利用KOL发布视频广告,进行品牌营销。

例如一些KOL开箱视频,不仅是简单的拆开包装,还能详细展示产品及包含哪些产品配件,让观众直观清晰地看到产品展示的样子,同时可以仔细展示产品细节,包括、接口、特别的设计、材质质感等,产品的材质及外观直接反映质量。展示产品的核心操作功能,类似于测评类,往往也会吸引很多对产品有意向的用户。

利用KOL的亲和力、影响力及粉丝号召力,在提升品牌曝光率的同时,增加消费者对品牌的好感及信任度,并进一步推动转化。需要注意的是,KOL在录制视频时最好沿用其一贯风格,以用户角度自然而真诚地进行分享,避免表现得像品牌代言人,或用过于生硬的方式进行营销。

二、KOL营销策略

1. 充分发挥KOL的营销力度:为了能发挥KOL最大的价值,可以与KOL达成友好的合作关系,同时在推广产品或服务时,给予观众较大力度的折扣优惠,不仅是扩展KOL的影响力,也在打造自己的品牌知名度。

2. 优质的宣传素材:视频或者文案、还是图片等都会营销效果,为了打造更好的营销策略,可以提前与KOL制定营销素材,例如在标题添加品牌词、避免过度广告、添加产品关键词等。在做视频内容时,为了提高视频的可信度,KOL在点评产品时应避免一面倒作出正面评价,而是要结合实情进行真诚的分享,也可以邀请粉丝对某件单品进行评价,询问他们是否应该留下,进一步提高互动率。

3. 听取KOL的建议:KOL在她所熟悉的营销推广领域和粉丝忠诚度可能比广告主更了解,所以创作哪些内容更能吸引用户,哪些方式才能更快转化粉丝为精准受众等。KOL在寻找灵感创作新的内容,你也可以给他们提供所需资源,包括免费的产品、专业的指导等。

最后,跟踪KOL营销效果,例如根据推广进度,ROI是否提高、新增用户、转化量等,借助网络红人的影响力去推广品牌、宣传产品,成为很多广告主的市场营销必选项。