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在做跨境独立站之前,需要做好一些心理准备。最近我们观察到,很多卖家一开始就想着要大量出单,以FB打爆款作为通用的赚钱办法。但这种方式很难控制,很容易损害品牌口碑,而且要打造一个爆款也并非易事。即使这样做了,如何确保年度计划能够实现稳定的盈利,对大部分平台卖家来说都是很大的挑战。
如果想做一个长期稳定经营的品牌独立站,目前使用的方法相对比较"慢"。除非只注重销售额,对ROI要求不高。这种"慢"主要体现在:
1. 新站需要花时间积累信任和口碑,这直接影响订单转化率。
2. 早期广告投放可能难以实现预期的ROI,可能会出现亏损。
3. SEO获取自然流量需要6个月左右的时间周期。
4. 社交媒体运营需要长期投入大量素材、话题和创意。
5. 要深入了解用户声音和痛点,以产品创新吸引他们,需要长期耕耘。
6. 不同产品需要找到合适的组合营销玩法和节奏。
总之,在做跨境独立站时需要有耐心,在"慢"中寻找"快"的路径,逐步找到适合自己的运营节奏。我会在后续文章中分享更多实操经验。
