很多卖家都有平台经营的经验,如亚马逊、eBay、速卖通等。但是在运作独立站时,需要注意获取流量的方式完全不同。平台可能通过刷单、listing优化等方式争取流量,而独立站需要自主引流。

比如可以在Google、Facebook等渠道获取流量导入独立站。尽管独立站的自然流量较少,但产品定价可以比平台高30%-40%,这部分空间可用于独立站的营销成本。

下面我们通过一组数据,深入了解独立站流量营销的情况。

这是某初创公司的独立站在Facebook的运营数据。经过3个月的摸索期后进入增长阶段。每月广告投放5000美金,独立站流水约2.7万美金,获客成本29美金,客单价150美金左右,每月170-180单,流量转化率8‰,复购率25%。

通过这组数据我们可以看到:

1. 广告投资回报率达1:5.4,扣除成本后应有利润。

2. 获客成本30美金,如果独立站客单价较低,需要通过复购率提高利润。

3. 25%的复购率无营销成本,有利于持续经营。

4. 持续增加广告投放可提升销售业绩。

在独立站运营中,需要分析各项数据指标,优化转化率、复购率等关键指标,以达成明确目标。

接下来我们看看独立站运营的整体流程:

1. 搭建网站:兼容PC和移动端,体验流畅,内容丰富。初期无需过于复杂,聚焦流量营销和运营。

2. 流量营销:选择Google、Facebook等适合产品的渠道进行广告投放和SEO优化。需要测试分析,找出有效流量。

3. 优化提升:在有流量和订单后,着重优化网站体验、提升转化率和复购率。持续拓展有效流量渠道。

在整个运营过程中,关键指标包括流量数据和不同渠道的转化率。需要定期分析优化,找出有效与无效的流量来源。

希望以上内容对您的独立站运营有所帮助。欢迎关注SHOPYY公众号,获取更多跨境电商干货!