外贸行业一直是中国企业的重要发展方向之一。在传统的外贸业务中,大多数企业都会选择依托于各种电商平台如速卖通、阿里国际站等进行产品展示和销售。而另一些企业则选择自建外贸网站作为主要的销售渠道。那么这两种模式究竟有哪些区别和优劣势呢?

入门与运营

建站来说,从设计到制作,会涉及到各种大大小小的技术和运营细节。网站建成后,还需要进行网站推广、SEO优化、数据分析等运营工作,这样全方位的运营才能让自己的网站发挥出真正的作用。

平台开店相对简单一些,只需要注册,提交信息,添加产品等,即可创建完成,方便上手。但是平台的框架是制定好的,根据目前的市场情况来看,平台的政策会越收越紧,可能极大的压榨中小商户的空间。

流量来源

平台的流量是巨大的,只要产品上线,将面对相当大的流量,这是自建站刚刚开始无法达到的。自建站,刚刚建成的网站,没有流量是一个大问题,当然可以从平台引流、把老客户引流到新网站上,需要一定时间的原始积累。

但是,平台有大流量基础也不是白搭给你的,而是需要不同的准入门槛以及收费要求。此外,平台的流量多是不稳定性的,一次流量是主流;而自建站,长期积累的流量一般是比较稳定,像是追随者、粉丝、一旦积累起来,有很大的变现价值。

效果对比

短期效果毋庸置疑,平台流量大的因素决定了大平台的短期效应相对来说比较好。而自建站则需要经历一个较长的积累过程,短期效果明显不如平台快。但是,建立一个企业固然不是只希望短期效益,而是长远的发展,长远的效益。

平台汇聚大量卖家,同质化产品非常严重,让很多平台卖家苦不堪言。自建站,则可以按照自主意愿向买家展示产品属性和适用场景等,增加转化率。一旦引入到自我平台,买家与商户的关系将更加亲近,客户粘度也更容易把控。

政策影响

全球一直都在严格把控假、劣产品,这也使平台政策越来越紧,甚至还会收一定量的保证金,不仅很大程度上影响到中小平台卖家的上架,还影响公司的资金周转。自有网站来看,战略调整就相对灵活,各大平台有政策变化,自有网站则不会受到影响,能够快速调整,还可以通过邮件通知等方式把老顾客引流到自建站上。

资源积累

自建站可以对访客的信息进行记录,或者留下联系方式,这样,所有对产品感兴趣的客户或潜在客户都会被保留下来,就有了二次销售的机会。而通过平台推广在这方面的积累就相当有限了,客户怎么轻轻地来,也就怎么轻轻地走,不留下一点痕迹。

本地化方面

外贸网站都具有英文版,如果有重点市场的话,会设置当地语言的版本。了解目标市场风俗文化,禁忌,迎合客户喜好,是非常重要的。在付款环节,提供本地化的支付方式,也能更好地转化客户。

总的来说,自建站和电商平台各有优劣,需要根据自身实际情况进行选择和平衡。对于追求长期发展的企业而言,自建站无疑是更加合适的选择。