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Shopify是一个流行的电商平台,它为商家提供了一种简单且低成本的开店方式。而通过Oberlo这个应用,Shopify商家可以更轻松地从AliExpress等平台导入产品,实现dropshipping的业务模式。本文将详细介绍Shopify商家如何利用Oberlo来选品并操作。
大家都知道,不管是做速卖通还是亚马逊,甚至于国内电商的淘宝、天猫,只要涉及到实体产品的跨境电商,对你整个产品的供应链,从成品、仓储、美工,尤其是资金链的要求都非常高。除此之外,你还要面对平台各种各种规则的约束,稍不留神就会封店。
那有没有一种相对较轻,风险较小的跨境电商创业模式呢？有的,那就是dropshipping,中文讲就是代购、分销。
先说模式,dropshipping的模式很简单,就是把速卖通的产品通过oberlo一键搬运到你用shopify建立的独立站上来,然后再把产品卖出去。
但是,互联网界的任何看起来简单的事情,做起来有时候并不是那么容易,虽然dropshipping的模式很简单,你也不用囤货,也不用担心资金的周转,但是对于你的引流能力要求很高,因为你的订单来自于你的独立站,你的订单的多少在一定程度上是由导入你的shopify的独立站的流量决定的。
再说怎么开展,步骤相对来说也比较简单,其实在我看来,dropshipping其实算是affiliate marketing的一种吧,两者本质是一样的,实操手法也非常类似:
第一步：寻找你的niche市场和产品
第二步：建立shopify独立站
第三步：到速卖通上去筛选好的供应商和产品
第四步：利用Oberlo把选中的产品一键导入到你的shopify独立站中
第五步：优化shopify店铺,包括店内产品文章的SEO,社交媒体SNS引流,脸书广告等免费和付费的引流方式。
第六步：客户在你的店铺下单,然后你从速卖通商家那拿货
第七步：客户收到货,付钱,你收钱
接下来我们重点来看下如何通过Oberlo和速卖通选品。
作为Shopify应用市场中一款热门的应用,Oberlo可以说做是Shopify卖家做Dropshipping必备的一款插件,Shopify卖家可以利用Oberlo从速卖通,Oberlo suppliers或者Oberlo verified suppliers提供的产品库中直接导入一件代发的产品到Shopify店铺中。
操作步骤如下:
1. 寻找产品:
首先你要在Shopify店铺中添加了Oberlo APP,通过Shopify后台进入Oberlo后便可以看到Oberlo主页。通过旁边Filters选项可对产品及供应商进行筛选(选择价格区间,过去30天的订单数量,运输方式,仓库位置等等),另外选择优质产品的考虑要素总结如下:
产品评价星级(Star rating): 选择4.5星级以上产品,保证好的产品品质和不错的市场反馈。
用户评价(Reviews): 供应商发货速度,服务质量等信息。
产品浏览次数(Pageviews): 建议选择产品页面浏览次数较多的。
产品导入数(Imports): 通过Oberlo后台可清楚查看Shopify卖家导入产品到店铺数量,了解产品的热度和竞争程度。
订单数量(Orders): 过去30天内真实销售数据,可以从中了解产品热度及趋势。
2. 建立进货产品清单:
以Iphone手机壳为例,找到你想要销售的手机壳,其中8.77 USD是手机壳的价格(不包括运费),点击Shipping板块可查看运送到每个国家的快递方式和运费,这里我们选ePacket(E邮宝),运送到美国,运费是0USD(预计25天送达),那么你总共需要付给供应商的费用便是8.77USD,点击Add to Import List添加到列表,相当于创建了进货清单,这个时候不需要付钱给供应商。
3. 设置产品售价,添加到Shopify店铺:
点击Edit on import list 便可以在将手机壳展示到自己的Shopify店铺之前进行内容编辑,比如产品标题,产品描述,图片等信息,这块内容建议多花点时间,不要嫌麻烦。另外最重要的一点便是设置好产品售价。试想我们进货价总共是8.77 USD,那肯定不能同样的价格卖给客户,这时候需要将Shopify月租费用,费率,推广费用等综合考虑进去,计算好想要的利润。比如我们将Compared at price-原价设置25 USD,Price-现价设置18 USD,(这样设置目的是让客户看到我们正在打折扣做促销,更好吸引客户),算下来毛利润即为:18 USD-8.77 USD=9.23USD。在点击Import to store选项后这款手机壳才算真正放到我们的Shopify店铺里了。
希望以上内容对您有所帮助!
