在出海浪潮下，企业可选择的数字营销方式有多种。其中,当遇到SEO和SEM时,也会产生一个疑问:SEO和SEM之间的差异是什么?什么时候使用SEO,什么时候使用SEM?今天我们就重新审视和认知SEO和SEM之间的权重。

SEO与SEM实际搜索结果展示

在谷歌浏览器中搜索"product packaging machine"时,SEM搜索结果实际展示在首页顶部和底部,展示区域多样,并且包含"广告"字样,广告语突出了公司的卖点和产品的优势。而SEO搜索结果则展示在广告下方的自然搜索结果。

简单地说,针对用户查询的关键词,Google会搜寻到与用户搜索词最相关的内容,并加以展示。排名靠前的网站,权重高,与客户查询内容相关性极高。

SEM（搜索引擎营销）是指帮助企业在"非自然"（"非自然"是指通过支付一定的费用去得到自己想要的结果）的情况下实现网站排名靠前。当用户搜索目标关键词,在Google搜索结果页的左侧顶部或者是左侧底部展示投放的目标广告。

SEO和SEM之间的关系

SEO和SEM是属于不同的板块,但是却可能存在着一定的间接联系。付费广告产生的点击流量在某种情况下可能会帮助自然优化的网站提高排名。

就是说,如果您的网站自然优化做的很好,网站的排名在首页。同时您也做了付费推广,那一定情况下,付费广告的流量也是引到网站的,SEO做的关键词与付费推广之间的关键词相联系起来,提高网站在行业搜索的相关性,进而去提高网站的排名。当然这个不是绝对的。

SEO与SEM之间的区别

除了最本质的区别,在关键词的选择、投入回报比、网站优化方向以及排名规则等都有着很大的区别。

1. 关键词的选择

在SEO初期,相信大家都会使用各种查询关键词搜索量以及难易程度的相关工具来确定关键词。很多客户会选择产品热门词或行业词直接做优化,但是这样的词优化难度较大,而且后期不能修改,因为一旦修改,您这个词所做的一切优化工作,将付之东流。

针对刚开始做网站SEO的用户,建议选择月均搜索量在300左右,KD值在20左右的。当然KD值越小越容易做网站排名,但要注意每个月的KD值也是不一样的,企业需密切关注关键词的KD值。而有过经验的用户,选择范围就更广了,关键词的搜索量和KD值可以高一些,一般需根据实际网站情况而定。

在SEM付费广告中,可以利用谷歌免费工具"关键词规划师"来查看某个关键字在特定时间段内的搜索量,还可以针对某一个特定的地区进行搜索,助力开发新市场。此外,还可以查看竞争对手的关键词,以找到更好的投放机会。

2. 网站优化方面

对于SEO来说,网站的整体布局很重要。这涉及到每个页面的title, description,以及产品详情内容。网站更新的频率,就是网站的活跃度。要保持网站的日常更新,才能让谷歌爬虫去抓取更多的内容。

针对SEM,网站的着重点更多的在于打开速度,用户的体验度,移动端的友好型以及落地页的内容方面。广告链接的落地页就是网站某一具体的产品页面为主。当潜在用户点击广告时,网站打开速度直接影响用户跳出率,最佳网站打开速度在3秒之内,超出3秒,客户很有可能因体验度不佳而关闭。

3. 投入回报比

网站SEO见效慢且还需要投入大量时间以及人力财力,投入回报比难以保证。相比之下,SEM投入回报比要好很多,因为只要你投放了广告,广告就会展示在首页。而且可以根据客户实际要达到的结果去设置相应投放的广告,值得一提的是产品更多样,搜索广告、展示广告、视频广告,可以实现多渠道方式全方位覆盖用户,以多种定位形式抓取目标客户,提升访问量和转化。

4. 排名规则和技术

SEO优化的.com域名,无法实现目标客户的精准搜索习惯。而SEM广告是依据产品需求国家、产品词叫法、目标语言投放,实现高精准、高曝光、获取优质客户群体。SEM账户后台的数据分析、工具辅助,便于更好的解决和提升账户效果。

5. 品牌价值和信任度

Google Ads广告展示的同时也是在曝光和提升公司的形象和品牌,首页表明"Ad"或"广告"可以直接体现公司的品牌实力,增加客户信任度。 但是SEO没有任何标记,非通过Google认证的公司,存在不达标或无认证"隐患"。

SEO和SEM的结合

想通过付费获取高排名?建议客户去投放付费推广广告,一是为了提升网站排名,另一个是发现一些对行业、产品比较好的关键词。而通过将SEO和SEM结合,产生的效果将更佳!

1. 使用SEM作为SEO的关键字研究

2. 使用付费搜索作为网站内容或者是页面的测试平台

3. 当自然搜索排名较高时,考虑降低付费搜索关键字的出价

4. 使用效果工具,分析同行数据,达到效果最大化

SEM和SEO的权衡

根据分析得知,做网站SEO需要花费大量的时间,且Google的自然排名算法也是考虑多种因素。而SEM则不同,时效性强,如果您投放了广告,会马上将您的广告展示在浏览器搜索结果页面的顶部。

建议先做SEM,SEO后期慢慢加上来。以SEM为主,SEO为辅,多方式多渠道全面的推广引流,相信效果一定不会差。

总的来说,SEO是提升网站曝光量和访问量的辅助工具,SEM是实现精准目标、数据可依、效果体验、品牌价值、业务增长不可或缺的方式。