【简介】

作为亚马逊卖家,掌握否定关键词的使用技巧可以大大提高广告投放的效果,降低广告成本,提高投资回报率。本文将为您详细介绍什么是否定关键词,如何主动和被动使用否定关键词,以及应用时需要注意的事项,帮助您更好地优化亚马逊广告投放。

亚马逊对否定关键词的定义是,可以排除效果不佳的搜索关键词,从而减少广告费用,提高投资回报率(ROI)。卖家可以使用否定关键词将广告展示给主要目标买家。例如,如果卖家销售银饰,就可以将否定关键词"镀银"添加至银项链广告所在的广告组,这样卖家的广告就只会显示在银项链的搜索结果页面,而不会显示在镀银项链搜索结果页面。

否定关键词的作用很大,主要有两种方法:

1. 主动出击法

在做广泛匹配的时候,卖家就可以排除一些与产品不相关的关键词,减少垃圾流量。例如,对于iPhone7手机壳广告,如果出现了"cute iPhone7手机壳"这样的词,但实际卖家销售的是商务风格,就可以选择否定"cute"这个词,以精确匹配目标消费者。

2. 被动等待法

卖家先投放自动广告测试数据,等 ACoS (广告销售成本比)达到100%后,再根据报表分析,否定一些高点击低转化的关键词,以及与产品完全不相关的词。通过不断否定关键词,可以降低ACoS,优化广告投放效果。

使用否定关键词时需要谨慎,尽量采用精准否定,避免误选相关词组导致流量大幅下降。对于任何关键词,除非确定完全无法带来转化,否则都应该给予机会。只有通过数据分析,才能做出明确判断并进行词组否定。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 什么是否定关键词?

A1: 否定关键词是指可以排除效果不佳的搜索关键词,从而减少广告费用,提高投资回报率的关键词。卖家可以使用否定关键词将广告精准展示给目标消费者。

Q2: 如何使用否定关键词?

A2: 主要有两种方法:1)主动出击法,在做广泛匹配时排除不相关关键词;2)被动等待法,根据广告报表数据,否定高点击低转化的关键词。

Q3: 使用否定关键词需要注意什么?

A3: 使用否定关键词时需要谨慎,尽量采用精准否定,避免误选相关词组导致流量大幅下降。除非确定完全无法带来转化,否则都应该给予关键词机会。