【简介】

对于正在尝试进入亚马逊平台的中国新晋卖家来说，选择恰当的运营模式至关重要。亚马逊的两大主要销售模式 FBA（Fulfillment by Amazon，由亚马逊负责配送）和 FBM（Fulfillment by Merchant，由卖家自行配送）各有优缺点,新卖家需要仔细比较成本因素,才能做出最合适的选择。

在做出选择之前,新卖家需要深入了解各种成本因素,并进行全面的比较和权衡,以确保业务的长期可持续发展。以下是FBA和FBM两种模式的主要成本构成:

FBA模式成本考量

1. 产品成本:包括制造或采购产品的费用,以及相关的原材料、生产、包装和运输等费用。

2. 运输成本:将产品从中国运输到亚马逊 FBA 仓库的费用,可以是海运、空运或快递等费用的总和。

3. FBA 存储费用:存储产品在亚马逊 FBA 仓库的费用,包括存储费、长期存储费和退货处理费等。

4. FBA 订单处理费用:亚马逊 FBA 服务为处理订单所收取的费用,涵盖包装、标记、配送和客户服务等。

5. 亚马逊佣金:根据销售价格的一定比例收取的销售佣金。

6. 广告费用:推广产品在亚马逊平台的费用,包括 PPC 广告和 Sponsored Products 广告等。

7. 其他费用:注册亚马逊卖家账户的费用、产品品牌注册费用、产品质检费用、税费和保险费用等。

FBM模式成本考量

1. 产品成本:与 FBA 模式相同,包括制造或采购产品的费用,以及相关的原材料、生产、包装和运输等费用。

2. 运输成本:将产品从中国运输到客户的费用,可以是海运、空运或快递等费用的总和。

3. 亚马逊佣金:同样根据销售价格的一定比例收取的销售佣金。

4. 广告费用:推广产品在亚马逊平台的费用,包括 PPC 广告和 Sponsored Products 广告等。

5. 其他费用:注册亚马逊卖家账户的费用、产品品牌注册费用、产品质检费用、税费和保险费用等。

虽然 FBA 模式提供了更多的服务和便利,但其成本相对较高。相比之下,FBM 模式的成本可能更低,但需要卖家自己处理订单和配送等事宜。因此,新卖家应根据自身情况和业务需求,仔细评估两种模式的成本与收益,以做出正确的选择。

常见问题解答 (FAQs)

问:亚马逊FBA和FBM模式有什么区别?

答:FBA 和 FBM 是亚马逊两种主要的销售模式。FBA 模式下,亚马逊负责产品的仓储、包装和配送,而 FBM 模式下,这些工作由卖家自己完成。FBA 模式提供更多的服务,但成本相对较高,而 FBM 模式成本较低,但需要卖家投入更多精力。

问:我应该选择FBA还是FBM模式?

答:这需要根据具体情况进行评估和比较。如果您的业务规模较小,希望降低成本,可以选择 FBM 模式;而如果您想提升客户体验,减轻自身工作负担,FBA 模式可能会是更好的选择。重要的是要全面考虑各种成本因素,选择最适合自己业务的模式。

问:除了FBA和FBM,还有其他亚马逊销售模式吗?

答:除了 FBA 和 FBM,亚马逊还提供了一些其他的销售模式,如自送配送(MFN)、亚马逊分销(Amazon Vendor)等。这些模式各有特点,适用于不同类型的卖家。具体选择哪种模式,需要结合自身情况和业务需求进行评估。