在亚马逊上销售商品,选择合适的产品是关键。本文将分享如何通过分析亚马逊类目下的产品,找到更具优势的产品进行上架销售的策略。

同类目选品,是指通过研究亚马逊类目下的产品,寻找到更具竞争优势的商品进行销售。很多卖家在选品时会优先选取类目Best Sellers Top 100的产品,因为这些产品销售排名高、评论数量多,反映了买家对该类商品的广泛需求。再加上国内货源丰富且价格较低,以及一件代发的便利性,这些产品看似是不错的选择。

然而,实际运营过程中,即使将这些热门产品全部上架,也并非一定会产生订单。这主要是因为这些卖家忽略了平台竞争的因素。通过Best Sellers榜单进行选品是正确的,但我们会发现,榜首产品通常是经过几年的积累,拥有上千甚至上万条评论,平均评分在4星以上,并且在不断添加变体不断提升销售排名的常青款和知名品牌产品。这些产品的上架时间一般超过3年,关键词搜索排名也十分稳定。一旦选择完全相同的款式进行上架,新链接很难在相同的关键词曝光中获得足够的流量,后期运营也将更加困难。

因此,同类目选品的关键在于从"红海"中寻找"蓝海"。运营者要在热卖的商品类目下,优先考虑竞争因素,找到尚未被充分开发的细分市场。无论卖家规模大小,占领新兴的蓝海市场都是最有利的选择。一旦提前进入并占领了蓝海细分市场,只要保证产品质量、稳定积累评价,确保FBA库存充足,就能长期维持优势地位,即使后来涌入大量竞争者也可以保持一定的销量。

从商品角度来看,运营者首先需要找到热销的产品类型,再逐一确定潜力产品。以女装裙子类目为例,这一直是高流量的范畴,设计款式和花样众多,很容易出现新的蓝海产品。运营者可以关注"Dress"类目的"Best Sellers"和"New Releases"榜单产品,分析当前市场中的新兴款式。在夏季,大多数裙子以无袖和短袖为基础款,因此需要重点关注印花和特殊设计。点击链接可以发现,同类型的新品在近期上架,且销量稳定排名在10万名以内。

对于其他类目而言,4个月的时间差或许不长,但服装类目的周期性很强。考虑到美国本土大多处于北纬30°~50"的地理位置,夏季将在8~9月结束,因此在7月下旬的选品就要以秋冬款式为目标,运营者至少需要将长袖款作为选品方向,为后期链接运营推广和FBA发货时效留出充足的时间。

通过综合对比分析,选品的难度已经大大降低。对于具体款式选择,对于标准化程度较高的产品,运营者需要分析买家需求,挑选出更合适的规格;对于标准化较低的服装产品,则需要判断买家需求,找出最佳的卖点组合。这需要丰富的产品知识、敏锐的市场洞察力,以及对供应链的深入了解,才能提升产品的爆款率。

FQAs:

Q: 亚马逊同类目选品的核心是什么?

A: 同类目选品的核心是在"红海"中寻找"蓝海",也就是在热卖类目中找到尚未被充分开发的细分市场机会。运营者需要优先考虑竞争因素,而不是简单跟风热销产品。

Q: 选品时应该如何分析服装类目的季节性?

A: 对于服装类目,需要根据所在地的气候特点进行选品。比如对于美国市场,7月下旬的选品应该以秋冬款式为主,为后期的链接运营推广和FBA发货留出充足时间。

Q: 如何提升亚马逊同类目选品的爆款率?

A: 提升爆款率需要运营者具备丰富的产品知识、敏锐的市场直觉,以及对供应链的深入了解。对于标准化程度较高的产品,需要分析买家需求挑选合适规格;对于标准化较低的服装产品,则需要判断买家需求,找出最佳的卖点组合。