在跨境贸易中,双方在合同谈判中常常会进行漫长的讨论,但最终还是无法达成共识。这时,不妨采用"先斩后奏"的方式,先建立既定事实,再与对方沟通。这种做法可以让对方无力继续对抗。

时机就像流水一样,稍纵即逝。如果发生不可预料的情况,我们需要立刻采取行动,抓住先机。在跨境电商合同签订的过程中,常常会出现这种情况:双方已经针对合同条款进行了长时间的协商,但客户总是会提出一些小的修改。最后,你可以整理一份合同正本,直接把你所需要的条款写进去,然后签好字寄给客户。通常,客户会觉得很多地方不太满意,但也懒得再改,就直接接受并签字了。

这种"先斩后奏"的策略在很多谈判中都可以奏效。当你想得到对方的肯定答复,不妨假设对方已经同意了你的要求,然后以感谢的方式表达这一事实,看看对方是否会反对。不过,实施"先斩后奏"时要谨慎,要考虑可能造成的后果。对方必须能够接受你造成的既成事实,否则可能会引发更大的麻烦。

商界有时会出现一些不太正当的"先斩后奏"行为,我们要警惕这些做法:

1. 买方单方面:

- 先获得卖方商品,然后要求降价或延迟付款

- 先让卖方组织货源,然后提出苛刻条件

- 让卖方生产后,再减少订货,使产品滞销

- 先赊购产品,到期后又以资金不足为借口拖欠货款

2. 卖方单方面:

- 先收取预付款,然后寻找理由提价或延迟交货

- 先供应一部分急需产品,然后停止供应,要求提价

- 收取甲级产品货款,交付乙级产品

3. 双方:

- 先诉诸法律,然后再进行和谈

- 告知交易已告吹,迫使对方让步

- 说原料已用光或资金挪用,需要对方帮助维持生产

FQAs:

Q: 什么情况下可以使用"先斩后奏"策略?

A: 当谈判双方僵持不下,无法进一步协商和妥协时,可以考虑使用"先斩后奏"的方式,先建立既定事实,再与对方沟通。但要慎重考虑可能造成的后果,确保对方能够接受。

Q: "先斩后奏"有哪些不正当的做法需要警惕?

A: 包括买方单方面先获得商品后要求降价或延迟付款,让卖方先组织货源后提出苛刻条件,减少订货导致产品滞销,先赊购后拖欠货款等;卖方单方面先收取预付款后提价或延迟交货,先供应部分产品后停止供应要求提价,收取甲级货款却交付乙级产品等;双方先诉诸法律再和谈,告知交易已告吹迫使对方让步,说原料已用光或资金挪用需要帮助维持生产等。