在进军跨境电商市场时,选定合适的目标市场至关重要。本文将为您介绍确定目标市场的具体步骤,希望对您的跨境布局有所帮助。

(1) 界定市场范围。企业应明确自身在某行业中的市场定位,并以此作为制定市场开拓策略的基础。对于工贸一体型企业,其优势产品即决定了市场范围。对于贸易型企业,则可根据在某个行业(类目)的经验沉淀,厘定市场范围。

(2) 了解并分析潜在客户需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响市场需求和客户购买行为的各项变量。然后对不同的潜在客户进行抽样调查,并对所列出的需求变量进行评估,以了解客户的共同需求。

(3) 细分市场,为细分市场命名。依据客户共同需求,划分细分市场。细分市场定要界定到细分明确的地步,从而形成清晰的客户画像。为细分市场命名就是使细分市场更加具象化,以方便识别。

(4) 筛选目标市场。剔除那些与企业定位不符的细分市场,初步确定要进入的某个细分市场作为目标市场。

(5) 分析目标市场。分析目标市场的规模、竞争格局和消费者反应等,最终确定目标市场。如果该步骤得出的结论不理想,应重复上述步骤,直至满足目标市场选择三原则。

常见问题解答:

Q1: 如何确定企业在某行业的市场范围?

A1: 对于工贸一体型企业,其优势产品即决定了市场范围。对于贸易型企业,则可根据在某个行业(类目)的经验沉淀,厘定市场范围。

Q2: 如何了解并分析潜在客户需求?

A2: 可从地理、人口、心理等方面列出影响市场需求和客户购买行为的各项变量,并对不同的潜在客户进行抽样调查,以了解客户的共同需求。

Q3: 如何为细分市场命名?

A3: 为细分市场命名就是使细分市场更加具象化,以方便识别。细分市场定要界定到细分明确的地步,从而形成清晰的客户画像。

Q4: 如何筛选目标市场?

A4: 剔除那些与企业定位不符的细分市场,初步确定要进入的某个细分市场作为目标市场。

Q5: 如何分析目标市场?

A5: 分析目标市场的规模、竞争格局和消费者反应等,最终确定目标市场。如果该步骤得出的结论不理想,应重复上述步骤,直至满足目标市场选择三原则。